甲之蜜糖，乙之鸡肋

今天当参加了一次需求分析特训营的助教，并且担任了部分课程的主讲。

过去当助教没啥压力，当真正站到台上要当着学员的讲课的时候，还是有一定压力的。

每次跟学员交流也能碰撞不一样的火花。

比如某台湾海龟宝爸对于重疾的选择和大陆内地宝妈的需求点关注点就不一样。

对于不含身故责任的重疾，台湾宝爸是坚决不考虑的，哪怕很便宜，哪怕责任很好，他都没有办法接受。

而大陆宝妈则更关注性价比和责任。

对于风险点的理解，男性和女性的关注点也都不一样，男性对于风险的预期更低，有着天然的自信心，而女性则更缺乏安全感，需要更好的保障，追求高保额，好的保障责任产品。

每个家庭的家庭结构，家庭成员的健康状况，开支以及负债情况不一样，对应的风险保额，需要匹配的保障内容也不一样。

需求分析，是倾听客户，了解客户，帮助客户梳理需求的过程。帮助客户在做资产配置的时候拨开迷雾，清清楚楚购买保险，明明白白享受生活。