千万项目

齐帆齐微课年度进阶营第316篇（字数1470），累计字数505000。

公司参与1000万的项目，乙方答应给40%股份。可经理却说只要20%，我问：40%和20%哪个多你分不清吗？经理回答：占股不一定越多越好。

最近公司与另一家企业合作一个项目，并针对这个项目成立了公司，对方承诺这个项目每投100万可占股10%，因为我们有技术投入，所以资金股份的条件就比较宽松。

我算了一下，公司流动资金还有600多万 ，最近有没有其它需要跟进的项目，拿出400万投进去没问题，原因大家也都明白，合作的生意，占股越多越好。

我把方案和想法拿给经理，可经理却说：别的都可以，占股比例，咱们只出200万就可以了，不用那么多。

我有点惊讶，别的公司都是占股越多越好，可经理偏要反其道而行之，不知道怎么想的？

我忍不住说：经理，200万只能占股20%，比例是不是太少了，对方项目本来就不在我们这个城市，项目经理还不是我们的人，这样一来，我们的掌控力就太弱了。

经理却不紧不慢的说：知道了，这件事情我心里有数，你就按照我说的做就行了。

我虽然还是很疑惑，但经理都这么说了，我还坚持什么呢，人家说了算。

然而，过了几天，对方发来了合作函，其中里面的一条居然是：让我当项目经理。

我惊呆了，按理来说这是不可能的事情，这样对我们公司太有利了，我去找经理，想问问怎么回事。

经理平静的说：我都说了不用着急，你还不听，哈哈，现在知道了吧。

我说：嗯，我心服口服，但我想知道您是怎么操作的？

经理示意我坐下，慢慢的说：咱们公司除了资金，不是还有技术股icon吗，我就用这个作为条件，跟对方谈条件，其中一条，就是我们虽然占股少，但五人董事会的席位，占3个。

我还是没懂：即便董事会咱们票数过半，但股东会里面，我们还是只有20%啊。

经理笑了：拜托你有时间学学公司法icon，股东会只管一些核心的，宏观的事情，真正决定公司具体经营的是董事会，就拿你即将出任的项目经理来说，如果不是董事会我们占了过半数，对方怎么可能同意你来当经理呢？

我有点明白了，难怪经理一副信心满满的样子，原来，前期的准备沟通工作都已经做好了，看来，我要学习的还有很多。

经理继续说：另一方面，还是咱们公司的技术入股占了优势，对方有求于我们，所以，这次咱们才能占主动权，我也就没在意现金股的比例。收拾收拾东西，这几天就出发吧，注意看着点对方。

第一，一些伙伴搞不清楚股东会和董事会的区别。有时候，我们看一些职场类的电视剧或者是偶像剧，其中经常有一幕：一个男人指着对方说，我是董事长，我现在就罢免你的总经理职务。

场景很是威风，但实际上，这个是不符合现实的。

因为董事长只是董事会的一票而已，罢免总经理，是需要董事会集体决定的。

其他的区别是：

1、组成不同，股东会由股东组成，董事会职工代表和其他成员组成。

2、性质不同，股东大会是权利机构，董事会为执行机构，管理公司的日常事务。

3、职责不同，股东大会是权利机构，对公司重大事项有决定权，可选认与解聘董事会。董事会向股东大会负责，向股东大会报告工作，执行其决议。

第二，技术入股的问题。

我们公司这次是以技术入股为主，所以，涉及到技术入股如何分红的问题，我们简单了解一下。

可用股权阶段分配法，在公司成立之初，商谈好技术股东能拿到的，最高股份比例，假如是30%，那么按照股权阶段分配法，将30%的股份再分成3份，每份10%，按照技术股东在公司效力中的实际成果来分阶段给予。

这样做的好处，可以有效地规避风险，也就是那种合伙前信誓旦旦，合伙后他所谓的技术其实不怎么样的那种人。

如果技术入股，就与公司绑定在一起，拟三份协议：技术入股协议、股东退出协议、股权回购协议。基本就可以解决了。