ESTP

ESTP型的人活跃、随遇而安、天真率直，乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。ESTP型的人很现实，心胸豁达，包容心强。ESTP型的人喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理，他们是优秀的解决问题的人。

有些书里把他们叫做企业家，创业者、发起者等等，意思就是ESTP们喜欢随意与很多人交流，工作中充满冒险和乐趣（甚至是刺激），随时抓住机遇，更喜欢自我组织，而不是听人安排的，是活在当下自我安排命运的实践者。

注：我在职业生涯规划咨询中只见过两个ESTP类型，还都是被家长押来的高中生，这可能跟他们本身的性格特点有关，只关注当下，不会去规划未来并为未来计划什么。

二、性格分析及特征描述

ESTP约占人口比例的5%——6%。

ESTP喜欢注意外部的人、事以及发生的一切（E）。他们偏好以第一手的、脚踏实地地方式感知周围世界（S），并以此为依据做出不带个人好恶的、符合逻辑的决定（T）。以上这些特征就构成即兴的、灵活的、对周围事物不断做出回应的生活方式（P）。“外向”和“实事求是”两者组合在一起就使ESTP倾向于喜欢身临现场，紧紧抓住眼前的一切，因为只有“现在”是唯一可靠的、可以相信的。

在学习偏好上，ESＴP类型的学生一般喜欢可以动手操作（化学）或实用工具性学科（如英语），数学（代数）也不错，总体来说没有太过突出或瘸腿的学科，如果有，那就是ESTP们觉得他们没用或不够实际。

ESTP是16型人格当中最有魅力、最会审时度势的类型之一，绝大多数ESTP都有相当迷人的外表（特别是眼睛），他们很会说话，最大的优势在于促成事情的力量，往往会无视任何眼前的或者未来的困难，而是想尽一切办法（很多时候甚至是不择手段）将当前的任务以最有利于自己的方式完成。他们具有最强的随机应变的能力和最犀利的投机眼光，他们对于当前利益的敏感和执着使他们成为绝不吃“眼前亏”的类型。他们的绝佳的口才让他们说的话永远是那么漂亮并且在表面上显得完美而无懈可击。虽然有时言辞似乎肤浅，不合逻辑，充满忽悠和欺骗的嫌疑，但是没有人能否认在当时那个情况下他们所说的话的确能给他们带来最大的好处，而且很多时候他们说的话虽然离真理很远，但却是在场的人都喜欢听的话，即使是那些能够洞察到这些的人也不得不承认自己听着很舒服，夸张点说——见人说人话，见鬼说鬼话——的能力使ESTP从一开始就是交际天才，他们非常容易获得陌生人的信赖甚至喜爱，并且绝大多数商业环境中做到如鱼得水，因此可以想见，绝大多数ESTP都拥有天生的超强的销售能力，他们在和人接触的过程当中很快就会明白如何能够让对方接受自己，以及什么话是对方想要听到的，他们尝试用各种方式来影响对方的心理和行为，朝着自己希望的方向前进，最终促成交易（生意）。这在企业发展的过程中，尤其是初创期可以说是一种相当非凡的能力，这也是为什么很多著作里将他们成为促进者或者创业者。　

ESTP们形象通常被认为是忘恩负义、喜新厌旧、爱撒谎和极度地花心。这是因为ESTP习惯于索取，当他们有求于你的时候几乎什么话都敢说，然而如果人们要求ESTP兑现当初的承诺，却往往发现会落空，这就使ESTP获得了忘恩负义和过河拆桥的骂名。

但要明确一点，人格与品行无关，与其说ESTP喜新厌旧，不如说喜新忘旧。如果一个人对于新鲜刺激的追逐强烈到某种程度，那么一个自然的结果就是他会将较少的注意力放在那些陈旧的东西上，这不是ESTP的故意为之。所以说，ESTP虽然是背负着很多不良评价的类型，但其实他们却是最简单，直接，真诚，甚至可以说是纯洁的类型。他们的确经常说谎，然而他们说谎的意义和其他类型比如INTJ说谎的意义是不同的，他们很少会考虑一个谎言对遥远未来的影响，他们说谎仅仅是因为这么做对当前的自己是有利的，因为他们太看重眼前的处境和体验，“活在当下”的代价就是“困在当下”，这一点在ESTP身上体现地尤为明显。不仅如此，ESTP正如大多数SP一样,从来不会掩饰自己的自私、投机和喜新厌旧，换句话说，你可能觉得他们有点“坏”，但是坏得如此简单，如此纯洁，如此“没有城府”，以至于他们的“坏”所造成的实际损害是极其有限的——只要你充分地理解了他们的性格。

五、工作中的优劣势

1、在工作中的优势可能包括

敏锐的观察力，对实际讯息的出色记忆力

明白该做什么的能力，和现实地对完成工作的必要条件

随机应变的能力

使工作有趣和兴奋的能力

参加团队的乐趣

实际、现实和观察力和丰富的常识

逐步上升的方式；你在工作中创造的生动有趣的气氛

适应力，愿意冒险和尝试新事物

愿意接受不同和“跟随潮流”的能力

2、在工作中的劣势可能包括

很难独自工作，尤其是长时间

不喜欢事先准备；在组织时间上你有困难

无法看到一时不存在的机会和选择

缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续

很难作决定和/或优先考虑计划

易冲动的倾向和易受诱惑或迷惑

难以看到事情的长远影响

不喜欢过多的规矩和条条框框的官僚作分

抵抗制定长远目标，难以达到最后期限