色哥语录3

1、去描述客户的痛点，刺激客户，没有痛苦就没有改变，就像生病一样，痛了才会看医生，然后给客户出谋划策，方案，用我们的产品去解决痛点。

2、每日一定要做日报表（列出10点要求，见拍板人、要到负责人电话、要到设计稿等，拜访后问自己是否有达到）然后做周报表、月报表。讨论客户进展情况。重要客户还要另外做个表格详细记录。

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3、不要听客户说什么、而是看他们的眼神、微表情、肢体动作、永远很难骗人。去判断去判断虚实。

4、要懂得制订一个权利地图，把道融入到路标里面，设置终点目标和分段目标，这样你就能看到你离目标还有多远了。

5、对于我们的产品一定要说3个卖点，别人无法相比的，差异化，还要说竞争对手的3个缺点（描绘负面能量），万一客户不相信其中一条，还有其他两条。