蚁法王：【干货】怎样做好社群运营战略和3大落地战术（1）

今天分享第一课：价值，简单来说，就是社群的价值， 社群到底怎么理解？我们为什么一定要做社群运营？

第1步，我们来认识一下：社群是什么？

1.群的氛围和群的意识都很强烈

2.部落式、家族式的链接方式

3.拥有强烈的社群精神和社群感情

4.有强烈的当地归属地的需求

那普通的微信群是社群吗？

微信群包含了社群元素，但不足以算社群，能把微信群完全做到社群标准的还是凤毛麟角。

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那到底怎么做呢？

这里有两个条件：

1. 载体

2. 关系

其实啊社群很早之前就存在了，只不过承载的载体，一直在换了一个又一个。例如我们见过的：线下各种沙龙、论坛、贴吧、QQ群、微信群等等……

你能辨别吗？我们来测试一下，下面哪些属于社群？

业主群、工作群、校友群、维权群、微课群、健身群、家长群、炒股群、病友群和好友辨别群

答案：微课群、好友辨别群和炒股群不属于社群，微课属于一个分享平台，好友识别群属于工具，炒股群并不具备足够强烈的意识。

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企业何以要建立社群？

因为社群有以下几个作用：

1.多维度营销，促进销量上涨

以小米为例，雷军把线上线下结合起来，多渠道运营，借力互联网等各种媒体快速抢占市场，从而实现了更好的销量。

2.提升服务，打造口碑

小米定位：发烧手机，为发烧而生，专注极致口碑：快，这句广告词就很好的诠释了小米手机好用不贵的高性价比特征，还聚集了大量小米的粉丝后援会，这就促成了显著的效果。

再比如龙湖：针对高端小区业主，配置社区管家，让社区管家组织业主成立所属社区社群，让社区社群成立了真正的业主委员

阿里销售部社群：邮件群组、钉钉群组、奶牛之家论坛、“百大”新人交流等等。

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所有这些资料表明，社群在当今社会，已经凸显了足够重要。很多有眼光的大公司很早之前就纷纷开始入场、布局。

总结：社群用于企业有三大好处：

• 多元营销，提升销量

• 完善服务，打造口碑

• 优化管理，提高绩效

综上所述，社群的意义到底是什么？我们又该怎么着手去落地呢？

其实社群一个非常大的需求，就是人性都渴望社交，所以这段时间你会发现社交电商特别的火爆。大家已经越来越发现曾经单纯的电商，现在已经激不起人们的任何兴趣，因为太泛滥，人就会没感觉。

而成功转型社交电商的平台：例如拼多多、爱无价商城、未来集市等等…… 依赖团购、送券、裂变等分销模式来卖货，但这存在一个根本性的问题：就是大家都只是冲着利益赚钱或者省钱，而聚在一起。

蚁法王：【干货】怎样做好社群运营战略和3大落地战术（1）

假如市面上又出现一个新的平台，它更加早期，分钱的机制更加成熟，产品品质更好，用户会何去何从？结果就是用户对平台没有忠诚度，因为利来，也因为利益而走。

这是怎么回事呢？一边是空前火爆的场景，而另一面就是几个月以后归于停滞期。

其实呀，这些根本就算不上社交电商，充其量只是一个分享产品赚钱的平台而已。那我们之前所说的社群，是彻彻底底的社交成分，赚钱只是顺带着做。而不像拼多多、爱无价、每日一淘、未来集市等仅仅只为了赚钱而去分享……

这里就会出现一个颠覆性的变革，这群人因同频而聚集，大家彼此交流、学习和链接，还有某个领域的权威老师给一期一期的持续输出，本领域的专业知识。

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大家在一起的时间长了，相互之间的信任度就起来了，再借助这个信任圈子来卖产品，当然这种产品肯定比市面上同类型的要好很多。慢慢如果圈子做大了，这个社群甚至还可以做一些私人定制的产品，他能反映这个圈子的精神，这就会形成像图腾一样的影响力中心，这种能量是相当恐怖的，一旦做好做扎实，辐射开来，那后期的威力和前景都是不可限量！

本期就跟大家聊到这，如果您还想了解更多社群干货，欢迎关注或私信我，前100人给你价值1980的社群课程一套，明天见。