通过购买合适的东西,消费者增强自己的自我意识合理的消除了消费者的不足。
让他们感觉自己的形象符合那种产品,或者可借由那种产品提升自己的形象。
如果向消费者呈现正确的形象,那么拥有这些特征的人,会为了让人注意他们的自我形象,而购买产品,而那些不具备的人会为了让自己显得拥有这些特征而购买产品。
eg:1.假如你拥有一家空手道,学校突出那些在此操练的不同人种的魁梧的武打明星的名字。印上“我跟哪个明星一起训练?”的T恤衫。
注:没有这些资源就邀请人们免费试用。
2.专业生产高档信封和婚礼请柬的印刷商,向人们宣传一下有多少名人使用你的服务?
并不是所有的产品都适合这种方法。这样的方法适合运用的范围:人们使用产品就能立刻产生某种效果的。或者说能潜在的给人某种效果的。
像一些网络课程不能适用此方法。但是也可以使用类似的文案展示课程的效果。
背后的原理:人们都向往美好的事物,都有自己内心特别崇拜的形象,当你的产品能够满足人们这种对美好事物的追求时,潜在客户就可能会购买你的产品。
怎样才能做到这些呢?首先你必须对你自己的产品足够的了解,同时能够深入的揣摩用户的心理,用户的状态,在使用名人背书即可,产生一定效果。
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