今天来和大家聊聊产品。
请大家花10秒钟思考一下：满足什么条件的产品才能有好的销量？畅销比较久呢？
我认为是能够解决消费者痛点、解决某种矛盾的产品。
举个例子。近年来，红遍全国的“国货之光”完美日记，它解决了什么矛盾呢？
我们都知道，现在女生对美妆、护肤这方面的要求非常高，所以她们非常想要一些高质量的大牌产品。但是，这些大品牌往往价格比较贵。
所以想要追求高质量的彩妆产品，和她们的经济承受能力之间，就形成一个很大的矛盾。
而完美日记，它的特色就是产品质量还不错，性价比又高。
刚好解决了这些女生没有经济条件买大牌美妆产品的痛点，受到热烈的欢迎。
我公司的一些女员工也和我聊到，它家的产品确实不错，价格也能接受。
再举个例子，畅销引流元气苏打水，它又解决了什么痛点呢？
现在很多年轻人害怕长胖，但却非常喜欢喝饮料。而元气苏打水就解决了这个痛点。
它的苏打水有味道，有点小刺激，但卡路里非常低，刚好解决了广大爱喝饮料的年轻人怕胖的痛点。
因此，我们在开发产品时，有必要想清楚这个问题：你的产品是否解决了消费者的某种矛盾、或者痛点？
那么，如何找出消费者的消费矛盾、痛点去打造产品呢？
第一，洞察矛盾
我们可以把关于某种消费品的矛盾，都罗列写在纸上。
比如餐饮产品：5分钟快速出锅VS炖了50分钟的营养浓汤味道，这是不是一种矛盾？
比如化妆品：跟大牌一样的美白效果VS 价格在200元内，这是不是也是一种矛盾呢？
第二，思考是否有一些超出预期的解决方案？或者是否可以通过技术、通过优化链等去解决这些矛盾？再完善这个产品呢？
这个过程还是挺复杂的。
所以，一款好产品绝对不是随手拍脑袋就能够做出来的，需要我们前期细致入微的洞察。有时候我们认为的好产品，消费者并不认同。
所以，千万不要等到把产品做出来，投入市场之后才发现消费者根本就不买单，那就太晚了。
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