商业模式+市场规模

我们是如何赚钱的？能赚钱的商业模式就是好模式。

以共享单车项目为例。

租赁收入：按计时收费，1.5元/半小时。

广告收入：在App端设置广告位，收取广告费用。

流量收入：为合作方导流，收取佣金。

以AirBnb为例。

AirBnb会从每笔交易中收取10%的佣金。

到了第四步，投资人一定会思考：你的项目有意思，你给出的解决方案也很好，但是这个项目到底有多大的市场呢？如果这个项目没有太大的发展空间，那么我的投资回报也是有限的。

市场规模的呈现方式一般由三部分组成：

一是现有规模；

二是未来增速；

三是市场盘子和你有什么关系。

第三点最重要，但是最容易被忽略。市场是大家的，别认为自己能够吃下整个市场。投资人更关心行业这么大，跟你有什么关系？哪部分是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？

下面是Airbnb的商业计划书中的市场规模PPT页面示例。

很多人在介绍市场规模时引用大量权威报道、数据报告及市场需求调研报告，这样就显得喧宾夺主了。同时，投资人对你所在的行业十分熟悉，如果他们不熟悉你的行业，往往不会给你介绍的机会，因为投资的规则之一就是不投不熟悉的领域。所以你只需要讲与你项目最相关、最重要的几个点就可以了。