2016年开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔成交平均是五万块钱，现在老板要求我们在2017年业绩达到200万，怎么办呢？
根据2016年的20%的成交率，需要再开发100个新客户，才能完成2017年的销售任务，但是这个客户群数量，远超出了自己的开发能力，怎么办？
因为有上一年开发的100个客户积累，会有一定的再次购买量。
但产品不同客户持续要货不同：有的产品客户回头客很多，有的耐用消费品，客户多年不换一回。虽然都有转介绍，但有的需要更长时间的沉淀，有的需要短时间的沉淀即可。
1.在原客户群基础上，新增50%？
根据二八原则，淘汰原来20%不太可能成交的客户，也就是说原来的客户先缩小到80个，那么80＋50合计，就要开发130个客户，就是40%的更新率；
2.提高成交率？
提高转化率，想N个办法将转化率提高至30%，原来是20%；
3.提高单笔销售额？
把单笔销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。
得出：130个客户X30%转化率X每个开单量5.5万=215万。
已经超出了200万的目标业绩，哈哈！
就如何完成任务提问？
1今年任务是什么？
2如何细分到每个月？
3如何细分到每个市场？
4每个市场还能细分到县吗？
5先单爆哪个市场？
6筛选标准？
7先笼统跑一遍？
8弄明白他们现在的心理状态？
9如何刺激他们的需求？
10如何挖掘他们的潜在需求？
11他们最关心的是什么？
12他们最担心的是什么？
13有多少预算？
14有没有硬性规定？
15他们有没有目标？
16他们计划如何完成目标？
17能否帮他们完成目标？
18可以提供什么增值服务？
19能否用成功案例讲故事？
20如何和售后配合好？
21如何和他们领导搞好关系？
22如何乙方杀乙方？
23如何尽快麦凯客户？
24先单爆一个领导？
25当地有什么风土人情？
26如何市调一些资料？
27如何准备一些故事？
28准备什么样的故事？
29历史典故，风土人情，人文地理，饮食文化？
30官网先查查领导班子？
31查查领导履历？
32工作报告，行业新闻？
33性格特点如何市调？
34客户常见二十个问题？
35如何锤炼话术？
36竞品如何做的？缺点？
37如何借力？向谁借力？
38如何激发自身优势？
39如何隐藏自身劣势？
40如何和竞品差异化？
41如何满足客户需求？
42可以提供什么增值服务？
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