你只知道所以,却不知道所以然的时候,所做的一切,只是照葫芦画瓢,而不能遇见事情灵活去做。
文案创作亦如此。给你一个模板,你只会套用,不知底层逻辑,自然不会灵活迁移。
现在,我把文案吸引顾客的底层逻辑来告诉你。
你知道吗?有一个模式叫做AIDA。
A代表注意力,I代表兴趣,D是欲望,A是行动表达的意思。
就是说,你做出的行动,首先要抓住对方的眼球,吸引到他们的注意力。然后再慢慢的去培养兴趣,接下来激起他们的欲望,最终来推动行动的产生。
你发现没?像不像一个小伙子撩妞的招数?
小伙子首先出奇招吸引姑娘的注意力,然后慢慢的去培养与姑娘的情感,而后去激发这个姑娘与之长厢厮守的欲望,最终触发牵手接吻上床的行动。
这样的行动,在文案创作中也是如此。
咱们来上实例。
有一位美国科学家他发明了治疗癌症的特效药,他马上向国家卫生部发了一封邮件是,他会如何去写?请看下文:
亲爱的李斯特先生:
我发现了治愈癌症的方法。
格鲁·维克,通知我尽快的约个时间,与你和你们研究中心的负责人一起见个面。
我随信附上,有关这个发现的初步细节,以及我的医学证书。
请立即致电1234567。
布朗特敬上。
你有没有发现?
文案中的第一句话,开门见山直接就抓住了读者的注意力。这就是A注意力,被吸引。
第二句话则用具体进程使得兴趣I越发浓厚。第三句话则用初步细节勾发欲望D,医学证书则是很好的权威背书。第四句话是不容置疑的行动指令A。
妥妥的AIDA模式。
也许你的产品或者服务并不像你说的,能治愈癌症那么的重要。但,你的目的达到了,已经成功的吸引到了你想要吸引的人。
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