电子商务的盈利模式

电子商务的盈利模式有哪些，从商业模式的核心要素角度分析

1、广告费，即核心电子商务公司或网站所有者利用互联网网络媒体向广告客户提供产品、服务、品牌、网站等宣传推广，并收取广告费的收入模式，以及网络广告模式。

2、交易佣金模式。佣金是指在交易过程中第三方或中介根据交易模式收取的费用。网络经纪、网络门户等电子商务都提供了交易中介服务，搭建了买卖双方交易的平台，根据所提供的中介服务向买方或卖方收取交易佣金或手续费。

3、销售收入模式，销售收入是企业或个人销售产品所取得的收入，在互联网环境中，销售模式是企业通过自建电子商务平台进行产品批发、零售服务，从而取得收入的模式。

4、服务费模式。服务费是客户因接受服务而支付给核心电子商务公司的费用。主要有以下模式：技术服务，租赁服务，咨询服务，娱乐服务，管理服务，支付服务，品牌推广，其他服务等。

5、订阅费模式，即是指核心电子商务公司按照一定周期或内容定期或定量收取的固定费用，用户只有缴纳订阅费才能获得定量的内容服务。

6、会员费模式，随着互联网金融发展，大部分电子商务公司以会员注册费的模式收取服务费用，使会员费模式成为一种比较成功的收入模式。

7、合作分成模式，电子商务价值网络中，合作商对核心电子商务企业的价值越来越大，合作分成甚至成为核心电子商务公司的重要收入来源。

以 中国青年旅行社 为例

一、简介

中国青年旅行社是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一旅游生产的国有独资企业转变成为一家融生产经营，资产经营，资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游资源配套设施的开发。在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略的指导下中青旅积极涉足高新产品的开发、生产和销售，先后投资尚洋电子，创格科技等高科技公司。

二、盈利模式

1、广告费。

中青旅的营销特点是尽可能多的使用商店销售产品和服务，从而产品的市场的覆盖面广，网点的密度高，方便消费者购买。中青旅的门店出现在学校附近，百货超市门口，小区中间等，所以在任何地方人们想要购买都可以找到门面，这样增强了中青旅在旅游业中的竞争力。因此，一切与开展旅游活动相关的产业纷纷与中青旅开展合作，打开更广阔的市场。

其次，在中青旅的门户网站上，网络广告是最广泛和最有生命力的互联网商务应用，几乎所有的电子商务模式都利用广告费模式获得收入。将广告商的广告植入其中，其计费模式也是多种多样的。

2、交易佣金模式。

中青旅作为我国老牌著名的旅行社，其在旅行社行业中的地位众多周知，其用户规模也越来越大。随着互联网时代的兴起，中青旅不断丰富自己的产品，提供一站式的服务，用户只需在网站上点击所需要购买的产品即可解决一次旅途所需要的一切产品。随着平台交易额的增加，中青旅也将获得巨额的交易佣金。

3、销售收入模式

我国旅行社是具有旅游经营商、旅游批发商、旅游代理商功能的经营企业。这种三位一体经营模式，有利于拓宽旅行的的收入来源。中青旅就属于这种类型的旅行社，当作为旅游经营商时，出售的每笔订单都是重要的收入来源。当作为旅游批发商时，中青旅从各大经营商以较低的价格购入批量的产品，再将产品以零售的价格出售给消费者，赚取中间的差价。当作为旅游代理商时，中青旅的收入则来自于被代理企业提供的服务佣金。

4、服务费模式

尽管旅行社提高的产品日益丰富，但是依旧难以迎合每位消费者的需求，特别是随着近年来日益火热的私人定制旅游，这不得不促使旅行社提高自身的服务水平。中青旅抓住商机推出私人定制服务，为客户提供咨询服务，收取相应费用，同时该产品的价格也会增加。其次，在每次出团过程中，旅游者提供给导游人员的服务费用，是通过旅行社间接的提供给导游人员，那么旅行社作为中间商势必会赚钱一定利润作为管理费用。

5、会员费模式

随着互联网商务应用的进一步推广，多数互联网服务以会员注册费的模式收取服务费用，通过提供优质、个性的服务，赢得越来越多用户的青睐，从而注册成为会员。

6、合作分成模式

中青旅的规模大、市场形象好、经营管理能力强、愿意加盟的经销商多，企业挑选的余地大。因此，加盟商之间通过竞争获得取的与中青旅的合作，有的加盟商为了在竞争中脱颖而出，不得不采取了提高加盟费的方式取得胜利。初次之外，有的还会要求进行合作分成，即加盟商的产品成交的每笔订单的收益都会相应的收取一定比例的费用。

以上是以中国青年旅行社为例，分析其在电子商务领域的盈利模式。