俗话说，你不会有第二次机会去制造第一印象。
如何改变自己想要留给人的印象呢？迪士尼乐园就是一场“秀”，华特·迪士尼这样说。你要打造属于自己的故事，猫叔这样讲。
001 事先设计+反复练习=绝佳印象
在保险销售中有个很重要的介绍，叫做“三讲”，讲保险经纪、讲自己、讲公司。好的销售人员会通过介绍引起你的兴趣，又不会让你觉得是在推销。
我在准备这个故事的时候，就经常会讲我是因为买错保险入行，为什么从人人佩服的高级工程师进入这个经常被人鄙视的行业，选择现在公司是因为它让我觉得可以站在更中立的立场为客户考虑，不要再像我之前那样被忽悠。
经过两个月的反复打磨和练习，很多小伙伴听了故事后会跟我说，我觉得你跟其它保险销售不一样。
002 打造专业人设
人情和信任，是大多数人选择保险销售人员的两大原因。而作为我的大部分客户都来自于网络，他们选择我的唯一原因只能是信任，而信任来自于我与他人交往中表现出来的，专业的保险知识、确定的答复、准确的建议等等。
而在沟通保险过程中，用户的感知来自于我对投保流程和保险的建议，实际参与到保障的规划中，而不只是听我讲。
所有的这些内容，都是需要精心设计，更符合用户心理，如何做呢？那就需要第三点，展示。
003 展示立体形象
展示有很多种，比如朋友圈的打造，不着痕迹地事先编排解决客户异议的话术。
不要觉得话术一定是骗人的，在我看来，话术应该是组织好自己的语言，更清晰的表达自己。
例如，我想告诉客户意外险100万起，是因为伤残按比例赔付，但仅仅把这样告诉客户，肯定没有效果。
换个说法：伤残是按比例赔付，例如单手大拇指缺失，做很多事都受影响。但按比例只能赔付20%，如果只买了10万的意外险，那2万的赔付就太少了。
看完今天的内容，你是不是学会给人留下更好的印象了呢？当然最希望我能给你留下深刻的印象，让你对我产生兴趣，可以收获一个让你“不买错、不买贵”保险的经纪人。我是小喵，我们明天继续聊运营。
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