Session1课堂笔记及问题请教

1.昨晚老师提到的折中效应，有对比才能让客户更好做选择，所以我想到我在为客户提供培训报价单的时候多是惯用对老客户的需求，直接给最优惠的价格、最好的老师。因为是老客户人家也信任我，所以很好出单。

2.那么现在面对新客户我虽然给了自认为最好的部分，但人家未必买单。可能自己去多找几家来对比。所以我尝试采用分级别报价，这样会不会被选择的概率更大？下一次报价的时候用上，我会分享结果。

3.如何洞察客户心理让客户无法不买？这是我还没有掌握的技能，我想知道的是：

1.电话预约客户以后，经过几次的拜访才是最适合谈合约的时机？

2.是开门见山还是跟客户培养几个月的感情之后再谈合同？

3.如何从客户的话里面抓重点？

4.我的产品是企业内训。

请老师指导，感谢老师的宝贵时间。