给芳芳、烟斗佬和自己的一份碎碎念！

给芳芳、烟斗佬和自己的一份碎碎念！

对于周三晚上与烟斗佬、芳芳三人沟通的一些有感。

第一关于时间：

周三的晚上，当我看到芳芳的微信时，已经是晚上7点半左右，她是六点左右发的微信语音。我习惯回到家陪沙丘做作业时把手机放在其它房间，自己看书陪着小子做作业。让孩子看到妈妈也和自己一样需要努力学习。

（如果有事，一定是提前打电话给需要的人预约，无论你的事情大小）看到信息，立即打电话给她，问她具体的时间与需要什么事情，她说想去找烟斗佬。我一听就知道她是有事情找烟斗佬，因为第一次她到烟斗佬时，是我的引荐，就立即办了一张会员卡，就知道她是有事找烟斗佬。

我并不认为无事不登三宝殿有什么不好，因为大家都是成年人，时间有限。有事说事，没事聊天挺好！只是她约的时间是晚上8点以后，个人觉得不太妥帖。（个人认为一般朋友、熟人、合作伙伴等之间，如果没有特别重要的事情，一般晚上超过9点就不适合约见。原因很简单，约见时太晚，双方沟通交流时间受限，如果对方白天已经进行了很累的工作状态，一般人的精力、状态会随时间慢慢消退，当然夜猫子除外、谈情说爱除外）

芳芳家在南边，排出高峰时刻，由南到北需要一个或一个半小时左右到达。

第二关于沟通的准备

我能理解，很多时候，我们需要做一件事情，往往都会从自身角度出发考虑，但是如果是有商业模式的谈话，无论你们之间有多么熟悉，你必须有所准备。包括资料、文字、图片，甚至是与对方之间的沟通交流方式、时间、谈话内容等等做一个预演。你想问的问题与对策、你的痛点与对方的是否同屏？如何让对方真正理解你的意图？如何表述自己的商品运营途径、流程？以及对方会如何回复？

如果对方是自己不太熟悉的人，你有机会或是朋友可以有途径了解，自己一定需要提前预先找熟悉的人了解，然后才可能会让自己问对的问题，找到双方的需求平衡状态，甚至达成需求共识，这样才是一个成功的沟通案例或是这样才能有效提升自己谈判水平，提高自己沟通能力的不二途径。

芳芳没有提前与我进行一场沟通。（没有利用好我！）我当然也不知道从何处下手给予她所需的帮助。

第三关于沟通过程

我到达时，芳芳已经和烟斗佬进行了大约20分钟左右的沟通。但我入座时，隐隐感觉她沉浸在自己大脑构建的、摸索中理想的一个模糊状态。

沟通中，芳芳一直在赞美烟斗佬。搞得烟斗佬不得不多次谦虚的回应。其实个人认为，对于大咖，过分的谦虚就是骄傲的表现，本来可以迅速拉近距离，也因为你的客气，而让对方不得不变得文质彬彬。大家都端着、客气，这样的沟通，是不可能称之为有效的沟通的。

对于某些方面的老师、专家，个人认为，最好的沟通就是真诚的承认自己是小白，在问完就算是小白的问题，也没关系，因为你本身就是小白。但是当对方开始说话的时候，请认真的竖起耳朵，好好听他话里的话，或是他没有说出来的话是在什么时候？为何他会停下？真诚的看着对方的眼睛，有不懂的等对方口如悬河的讲完，再发问。抱着学习、谦虚的心态去倾听一个人讲话，是最大的恭维与尊重。对方一定会接受到，而且会因为你的倾听而打开自己的话匣子，一旦聊开，你和对方都会遇见彼此言语中的闪光点。人的思维一旦活跃，就会对与自己一起活跃起来的谈话人产生共鸣与亲切感。人与人之间的感情，就是从这一次次的交谈中慢慢建立起来的，让别人认识你、熟悉你，从而喜欢你，是一个循序渐进的过程。这是卡耐基书上说的人性常识。

第四点关于社交：

芳芳当天没有化妆。（我个人认为作为一个女人，漂亮是上帝负责任的事，而美是自己一生的修炼。女人无论什么时候都可以是美好与愉悦的，这个状态的保持是对于自己与他人的最大尊重，也是你自信心的重要来源之一。）

社交就是：我们往往会从细节开始选择观察了了解对方，从对方的一言一行、穿着、打扮、使用物品、语言等等展现出来的自我价值，人们往往接收到对方展示的信息，自己在大脑中选择观察评判标准，从而决定自己与对方的相处模式。

社交是会累的！因为需要必要的掩饰与装扮。

交往是愉悦的，因为彼此之间有信赖与安全感。人们热衷社交活动的最大乐趣就是为了彼此能更好的交往。

第五点关于做的好的地方：

A：芳芳的行动能力超强，从办卡到找烟斗佬合作大概只有一个月左右时间。

B：自己从看到短信，立即打电话，以及把沙丘作业陪完后及时赶到，在芳芳重复自己的构想、自己的过往工作能力、自己的真诚时，及时打断；为了给烟斗佬一个芳芳的好印象，以及希望他们将来还继续有好的合作机会，留出空间。

C：一个人如果过份重复自己过往的成功，只能代表现在自己的状态没有之前好，一个人强调自己的为人真诚，只能代表此刻自己对自己所做之事没有信心、感到焦虑；你的一次成功是机缘，持续成功才是能力。做事我们需要的是持续发展能力，彼此之间的对于事情的认知、信任与可控性。

D：合作最简单的问题就是三个：

1、做什么？

2、和谁一起做？

3、如何做？

                有感如下：

1、世界就是这样子，我们关心和在意的事情，只有关心和在意自己的人才会在意，其他人根本就不当一回事。

2、最好的生活，永远是着眼于提升我们的具体能力，而不是去提高别人对我们的认可。

3、吃喝玩乐不重要，重要的是跟谁一起吃喝玩乐。

4、建筑需要能存活许多年，就需要尊重自然、光线，人与人之间的关系需要存活很久，同样也需要机缘、温暖、距离、自然。

人间哈，在人之间才叫人间。

我所以为的修炼，就是在生活中、人与人之间的点点滴滴，解决一个又一个的问题，是人存在的意义。

解决永远解决不完的问题，是每个人的修行。

给芳芳、烟斗佬和自己的一份碎碎念！

谨以此文感谢烟斗佬的耐心倾听与真诚相处！

给自己与芳芳的不太成功的一场沟通总结！

另外：我也想告诉芳芳一个秘密，就是我与烟斗佬认识大概一年半！我们之间真正意义的坐下来深度沟通交流就五次（其中两次是偶遇，一次是我哥第一次带我去烟斗佬喝咖啡，我们刚刚一起跑完半马，另外一次是在大番茄组织的集市中相遇，真正的深入谈话有三次，每一次都是提前问烟斗佬的时间方便与否；而且选择下午2点半左右到5点之前。这三次谈话都与咖啡有关，我都明确表示自己愿意成为他的合作伙伴。）不知道芳芳从我的秘密里了解到了什么样的信息呢？

给芳芳、烟斗佬和自己的一份碎碎念！

最好的修行就是明白众生皆苦！

努力保持自己的草莓味！

世界上什么东西的香味最多？  留个问题给大家！  下次有缘解答！