1.离开“你的地盘”，踏上“他们的领地”
销售人员的挑战就是要站在潜在客户的角度上来看问题，尽自己所能改变自己的臆断，聆听他人关心的问题，研究，他们文化与行业，阅读他们感兴趣的东西，或者真正的参观他们的领地——他们的家，办公室，街区或所在地。
2.承认别人的观点也很在理
人们的信仰和经历各不相同且复杂，其实你真的从别人的角度看问题还会有观点上的分歧，这没什么大不了，我的观点不能因为是“我的”就是正确的。如果我们努力去发现别人观点的合理性就会成长我的思考，一旦心胸容纳进新的想法，他就不会缩回到原来的尺寸。
3.检查自己的态度。
遇到问题，是否可以从两方面去看待；与你利益有关的问题，是否在办法与别人建立连接，你是否愿意改变，寻找与别人的共同点。
4.询问别人在你的处境上会怎么办
“交换法则”的关键是同理心，当你对别人的立场有同理心，就更容易跟他们建立连接。做到这一点，最简单的方法就是开口去问。
《共赢》如何进行交换？
1.离开“你的地盘”，踏上“他们的领地” 销售人员的挑战就是要站在潜在客户的角度上来看问题，尽自己所能改变自己的臆...
合作的本质是资源交换，你有的资源，我没有，我有的资源，你也没有。我们交换，合作共赢。比如，企业之间的合作共赢，企业...
#商业基础# 商业的本质：交易，交换，共赢——共赢的双方，是人； 人？经济学里面将人设定为理性人，即人的行为都是理...
商业的本质，是交易。交易的本质，是价值的交换。价值交换的原则，是共赢。 如果我要交换出我的价值，就要在商品出售以后...
一位哲人说过，你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后，每个人还是一个苹果；如果你有一种能力，我也有一...
1.今天的课程感受。 ①共赢 习凤教练讲共赢，也就是如何把蛋糕做大。 有共赢特质的人，格局必然大。就像教练提到的华...
共赢这本书很有意思。 讲了几个法则，其中一个是透镜法则。我们是怎样的人决定了我们如何看待别人？这个法则呢，在我们2...
人们为什么交易 交易就是进行商品交换，产生价值、使双方互利共赢。虽然经济学里讲的交易都是等价的，一定的金钱等价于一...
关系的本质是一种交换，两个有资源也有分寸的人，可能会依靠交换获得共赢，甚至发展出更亲密的关系。
组织成员共赢，小部门内部成员共赢，也就是体现的就是合作，思维结构良莠不齐，如何共赢，就要不厌其烦去多做思维上的交涉...
本文标题：《共赢》如何进行交换？
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/vcfjcqtx.html
网友评论