如何激发购买欲望？——《爆款文案》读书笔记1

如何激发购买欲望？——《爆款文案》读书笔记1

在书中，关键明老师说，好文案就是印钞机。好文案包含以下四个步骤：

1、标题抓人眼球；
2、激发购买欲望；
3、赢得读者信任；
4、引导马上下单。

但每个人的钱都是有限的，他只会买自己非常想要的东西。所以，文案非常重要的一个环节就是要激发顾客的购买欲望，让他“心里长草”，无法轻易走开。

理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

那下面我们就接着来说一说，如何激发购买欲望？

一、感官占领。

几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。如果你只是告诉你的顾客，你的产品“美味可口”或是“惊险刺激”时，你是不能调动顾客的感官的，当然他也不会被你的文案打动。

比如，你卖一款特别浓稠的希腊酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃”。（眼睛）

又如，你卖音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”

所以，感官占领写作方法，就是描述体验产品时，从眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受入手，想想自己看到了什么？听到了什么？闻到了什么？感受到了什么？……

在写文案时，我们可以假装自己是顾客，重新体验一下自家产品，把感官感受记录下来，然后用充满激情的文案来感染顾客，激发他们的购买欲望。

二、恐惧诉求。

恐惧诉求适用范围，省事型、预防型和治疗型产品。

恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）

三、认知对比

认知对比适用范围：成熟类产品，在某方面“更好”。

认知对比写作方法，我们先只出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好。

认知对比两个步骤：1，描述竞品产品差异——利益少；2，描述我们产品好——利益大。

四、使用场景

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次的使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

如何激发购买欲望？——《爆款文案》读书笔记1

想出好场景的方法：洞察目标客户一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。

五、畅销

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。当我们明示或暗示产品“畅销”时，不但能激发购买欲望，还能赢得信任，这时读者或受众就会情不自禁的更想购买。

大企业可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让受众更想购买。

中小企业可以描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

六、顾客证言

顾客证言即精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

这个文案方法同样利用了人们的从众心理，它同样威力强大，既能够激发购买欲望，又能赢得读者信任。

顾客证言成功的关键是挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。