第39件事破解选择悖论的4种方法

作者: 一一休 | 来源:发表于2020-03-06 00:00 被阅读0次

破解选择悖论的方法主要有4种，分别是做减法、具象法、分类法和从简入繁法。

1. 做减法

很多人觉得精减少会降低收入，事实上恰恰相反。当保洁公司将26种不同的海飞丝减少到15种时，销售额反而上升了10%。这很好地诠释了“少即是多”。

2. 具象法

为了让用户了解不同选择之间的区别，用户必须理解每一个选择所将带来的后果，而这些后果必须是可以十分清晰、具体地感受到的。

3. 规避损失

我们先来看看下面两张传单哪种效果好一些。

传单A：请每年接受乳腺癌检查，这样你可以及时发现和治疗可能罹患的癌症。

传单B：假如不每年接受乳腺癌检查，那你是在冒可能罹患的癌症不能被及早发现和治疗的风险。

4. 框架效应

框架效应指的是同样的事情可以有多重表达方式，同样的内容，换个不同的说法，效果完全不同。表达方式的不同，我们会对同样的事情做出不同的反应。

5. 沉没成本

沉没成本指的是已经投入的大量的成本，沉没成本越多越难以放手和释怀。

6. 贪嗔痴

用户都有贪婪、嫉妒和执着等人性。

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