咨询手记

客户来源主要有以下几种：

1. 市场部门从渠道商那边获得线索，入线索库。有些线索号码有错，或者询问后年龄不合适等等，这些对公司来说无效线索。还有些线索是已有的。为降低成本，和渠道结算时，通常要把这些线索剔除。但不意味着这些线索都不会带来商机。

2. 合伙人也可以带来商机，试听客户。比如带货主播带来的有明确意向的客户，需要给他们佣金。

3. 现有客户转介绍也能带来商机。比如家长介绍其他家长来听课，会给他们优惠券等激励。