买手这个职业其实是诞生于国外的百货公司，这些百货公司，或者从大品牌公司那里购买成衣回来出售，或者从小厂家那里买贴牌成衣回来销售。当然，百货公司不止做服装这一个品类。但是如果专门在百货公司负责服装类目的采购，或者服务于这种公司的采购员就是职业买手的起源。因为相较于采购员，买手是既要懂时尚，又要懂生产，还得懂物料价格的。
基于我国时尚产业，在很多方面，都不是特别完善。也因此，在各个层面上，买手这个岗位在不同的企业、不同的层级的生存状态各不一样，甚至说是天差地别。这期就来跟大家讨论一下所有被百姓们称为“买手”的人，或者自称为“买手”他们的工作大概是什么样子的。
第一种是代购。他们的工作就是负责把国外优秀的商品通过零售渠道买回来，然后再转卖给国内消费者，从中赚取差价或服务费。专门代购国外时装的，也自称时尚买手。（案例就不举了）
第二种是零售型的买手。这类型的买手更接近大多数人认识的买手。他们凭着自己的眼光（和分析能力）到各个国家和地区去选取品牌和商品，把相应的商品采购回来，放到自己的店铺里面销售以赚取差价。而他们所服务的店铺，通常都会被称为买手店。
XX女装买手店 买手店主理人 15K/月
行业类别： 耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）
工作描述：
主要负责：商品/运营
工作内容包括：
1.定位：25-38岁独立职业女性，定位中端市场，提供新颖时尚高品质的服饰品穿搭建议
2.组货：引进国内外独立设计师品牌，将优秀的市场资源整合搭配，注重品质与实穿性
3.管理：店务管理、销售管理、财务管理、人员管理、VIP管理
4.运营：包括线上线下的活动引流，微信群及朋友圈的日常维护
5.搭配：新品搭配，每日穿搭和试穿体验分享
6.陈列：每周陈列调整，活动氛围布置
7.销售：门店以及微信朋友圈的销售
深圳XX信息科技有限公司 资深买手 10K/月
行业类别： 加工制造（原料加工/模具）
工作描述：
资深买手
工作描述：
1，根据店铺调研收集资料（客单价，风格，品类等）分析需求；
2，分析各类商品时尚流行信息，判断市场流行趋势，了解爆款，制定及实施每季买款计划。了解同行业同类品牌的货品及流行趋势，根据定位与特征，每季收集有利于公司发展的相关资讯。
3，商品上新规划：制定线上商城专题SKU上新计划，根据计划开发适合供应商；
4，制定商品企划OTB，洽谈合作期货，现货，寄卖多样化合作方式；
5，商品专题规划，筛选专题系列（色系/调性），波段，搭配（组合/主推款/搭配款），价段；
6，品牌店／买手店／精品店，产品调性统一（风格节奏感鲜明）；
第三种是贴牌型的买手。这种买手更接近采购员的角色，负责百货公司的供应链管理，可能不仅仅负责服装这一大类，通常对接服装OEM生产厂家。更注重货物供应，库存，物流方面的管理，而不太关注服装款式，时尚潮流。
ELLESHOP 招商买手 10K/月
行业类别： 互联网/移动互联网/电子商务
公司规模： 100-499人
公司性质： 外商独资
工作描述：
1. 进搜寻、筛选、评估国际国内供应商，与主要供应商进行谈判，完成与供应商的谈判和签订合同,维护供货商体系和关系
2.拥有国际国内服装品牌 珠宝首饰 3c生活方式 等品牌资源
3.进行货品培训，并且进行货品款式挑选、确认买货数量等工作
4.根据公司品牌及产品的定位，收集竞品信息，进行产品数据分析
5.定期进行货品库存分析，针对库存问题，给予运营货品指导
6. 跟踪产品到货时间及质量状况，监督合同执行情况
7. 和财务法务运营部门相关部门的沟通协调工作
第四种是生产型的买手。这类买手通常只会出现中国的企业里。因为在国外，人家把这个职业叫“射鸡狮”！在我国就是山寨国外的版型，业内说法叫抄版！
深圳XX时装品牌设计有限公司 设计师/买手设计 6K/月
行业类别： 耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电）
公司规模： 100-499人
公司性质： 合资
工作描述：
本公司是一家品牌公司。 刚来本公司是负责设计助理一职，配合设计师完善产品设计上的工作及设计总监临时性的工作。主要工作：服装面料的收集和到深圳，广州面料市场找面料，跟板，调板，配色。一年半后，升上设计师一职，是配合总监开发产品，以及跟随设计总监到市场看板、买版工作！组合货品。负责参与了本公司RFID射频、雅量知客宝人脸、N-show 3D试衣、博联智能与语言控制识别技术战略智能商店的店员工衣设计和货品组合。
第五位种是代理型的买手。这种买手通常出现在代理类的零售公司里面。这些公司通常不从事生产，而是通过取得特许经营权来帮助品牌方运营在特定地区开拓和运营零售业务的。这类型的买手，通常只需要面对一个品牌。可以理解为一个带买手功能的商品运营经理/主管。
XX服饰有限公司 时尚买手 15K/月
行业类别： 快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）
工作描述：
1.商品企划：通过对商品生命周期、流行趋势的把控，企划时尚产品线。
2.商务谈判：定期参加展会，造访供应商，沟通合作方向，控制采购成本。
3.制定计划：参考同期数据并结合当季多种因素设定的KPI目标制定OTB计划。
4.采购订单：参加订货会，精准下单，负责订单的合同签订、物流跟进、货款安排等。
5.视觉营销：指导商品陈列，分波段组货上市，配合并执行公司的商品销售计划。
6.库存管理：适时监督存货，制定合理的库存计划，促销管理。
第六种是互联网时尚企业的买手们。这些电商公司里面就出现了许多自称/被称为买手的人。但他们实际的工作是招商和类似淘宝小二的商户维护工作！
深圳XX服饰有限公司 时装买手 8K/月
行业类别：电子商务
工作描述：
公司以电商线上销售为主，定期寻找新品上新，做中淑女装，价位中端。
工作内容:1.提前做好每季上新风格走向，款式分类，投产与产出比的计划。
2.供应商合作沟通与订货要求跟进，新的供应商开发，价格对比。找到最适合供应商合作。
3.上新图片拍照跟进与搭配要求，线上详情页文案的编辑与运营部沟通定价。
4.与客服的培训指导，新款的款式介绍与细节。
5.直播主播的沟通细节解说，整理文案，下单库存跟进。
6.仓库来货质量抽查与质量把控。仓库发货及时与客户退换货处理沟通。
7.库销比控制，进货与补货跟进。沟通运营推广与权重分比。
8.市场调研与行情更新把握，寻找最爆的款。
简评：无论这个职业叫时尚买手，服装买手，还是时装买手。最核心的职责都是能掌握消费者的审美眼光，感知潮流时尚。能够挑选消费者喜爱服装的款式，并能对进货渠道进行把控，让公司达成最佳的销售业绩。简单说，就是负责给服装店进货的人，前提得知道当下最好卖的款或者能预测未来会卖爆的款。这种职业需要审美眼光，还需要经验，还得不断留意服饰潮流的变化。所以，这行业混的好的大咖，通常会过上，上午去巴黎观看时装show，下午飞去米兰参加个时尚晚会，诸如此类奢侈生活。如此拉风的工作，确实让外人羡慕妒忌恨，更吸引大批学服装设计，艺术设计，视觉营销等等美术相关专业毕业生投身于这行。
网友评论