怡日健营养学院

静下心来想一想：

我眼里的幸福是什么？我眼里的成功是什么？

我幸福美满吗？我在忙碌的奔波还是在有节奏的生活？

我对自己满意吗？我想成为一个什么样的人？

任何事情在行动之前，想法最重要

师资力量：林狐冲，蔡美琴

用心做了，赢得昨天的自己，别人看不看的起并不重要

处方药一年的成长速度1%，调养

中国医疗保健协会三个关键词：

医药：生产医药的大小公司6000家，大部分厂生产的都是仿真药，从分子开始创新的创新药，都是医院外资的进口，

医疗：挂号难，就诊时间3-5分钟，中国不缺医生，真正好的医生都在一线城市的三甲医院，每个医生每天要看到50-60人，给一些处方药，不会仔细的叮嘱你，要注意什么，怎么调养

医保：国策希望将来农村和城镇都享受同样的医保，有些人还都是没有，真正报的也很有限

来来我们的健康到底要看靠什么？靠医药，医疗，医保？我们的健康出路在哪里？

二，未来3-5年的业务策略

我们不仅希望自己吃，家人吃，更希望把吃的钱挣回来

我是一个值得信赖的人

建设我们自己的信任度

销售本质上是一种交换活动，为什么愿意交换，客户认为她得到的比付出的多，买的是一种价值

ASK销售成长法则

A心态      S知识      K技能

心态：1.水滴石穿的持之以恒  2.稳要性  3.爱分享，帮助他人，分享健康的理念    4.倾听，多听少说  5.有耐力，简单的事情重复做，重复的事情快乐做，快乐的事情天天做  6.顾问式销售

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知识：清晰顾客的心路历程

从没有健康意识到有健康意识，从有健康意识到危机和紧迫感，从危机紧迫感到知道如何行动，到全力行动

怡日健营养学院 第6，主动跟进和服务客户

所有的拒绝的背后，都有一些真实的需求在等着你，拒绝是一扇门，这扇门能帮你打开顾客的心门，而当你打开顾客心门的时候就能真正帮到顾客

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FAB销售法则

F产品属性特点  A产品的优势  B对顾客的利益点

不恋过往，不负当下，不畏将来

一，认真学习，用心