刚刚结束的“双十一”大型网购促销活动，给网购市场又带来了一波震撼。现在的网店都已达成千上万个，这么激烈的竞争环境下，如何让自己的店铺存活下来，并脱颖而出，是需要进行长远的定位和持续的优化。那么网上开店影响店铺生存的因素主要有哪些，我们来剖析。
1. 搜索排名
无搜索不网店，相信每一个做网店的商家，都要面临搜索排名的困扰。如果没有搜索规则技巧方面的掌握，那么店铺是很难做上排名的。所谓成也搜索，败也搜索，是有一定道理的。单是有爆款产品，没有搜索操作，也只是一个空白的店铺，所以要掌握搜索方面的知识，多加学习。
2.产品特色
现在电商平台竞争激烈，产品同质化也很严重，如果没有自己的产品特色的话，也是很难建立市场地位的。商家对自身产品要有充分的认知，熟悉产品的特性，在某一方面建立自己的优势。价格优势，服务优势，或者品质优势，让自己占据一席之地。
3.足够利润空间
很多产品利润空间是很低的，一旦低于某个点，那么经营上面就会很吃力。人员费用，广告费用，运营费用，平台扣点等，如果利润空间不足，那么店铺很难长期立足下去。所以店铺要突破扩大自己的利润空间，前期可以小利润扩大影响，后期则需要有卖点优势。个人认为，付费推广和服务经费是必要的，2:7:1的产品线是店铺考虑的比例，保证足够的利润点。
4.付费广告
店铺要提高知名度，前期必要的广告是不可少的。自然流量的引入，是维持店铺生存的因素，前期没有广告引入流量，即使优化做的再好，也是徒劳无力的。考虑自身的资金成本，分析一下平台搜索环境，挑选出有市场需求的关键词。分析哪些关键词出价可以接受，哪些不能接受，做了广告后带来的收益如何？关键词的成本和收入需要认真考量，做信息流广告还是搜索引擎广告，控制好成本情况下，让店铺带来新鲜流量。
5.优化调整
不断优化，不断进步，任何生意模式都是这样，只要快和变化才能让对手追不上。店铺的装修，重视视觉的美化，从图片设计上、文案的策划上、活动的促销上等等，让来访的客户有购买欲。另外市场战略的分析与调整，推广方式的改善，数据的分析把握，都要不断跟进市场发展变化。不断的优化学习，不断地交流，让店铺成交与转化力度更大，实现良性循环。
6.渠道投入
很多电商平台渠道资源都是不错的，但也有些很差劲，并不适合自己的店铺。所以我们不能依赖平台资源，不能一成不变，我们要扩大自己的渠道，加大投入，必要时赌一把。或许那些并不受重视的平台，也能获取很好的流量，要想店铺走得远，不扩大渠道，增大投入，怎么长久生存呢？
最后想说的是，做任何事情都离不开学习。网上开店影响店铺生存的因素很多，资金成本，产品特色，推广运营，优化调整，流量渠道等，但我们唯有不断的学习成长，摸索经验，才能长久维系店铺的发展。每个平台的规则都会不断改变，市场环境也会不断更新，了解这些规则与市场动向，从选品，装修，定位，推广，客服，售后上，让每个环节都做到极致。
C�?ݦdK
网友评论