情况概要：
这是看过的房当中采光最好的一套房，1室1厅1卫，朝南，三面采光。目前空置了近20天，因为房东一直不肯降价，遇到的房客也不合适。我之前去看过一次，但那次没有直接说我是二房东，也侧面打听过当时带我看房的中介，他是我爱我家的，他们是不允许和二房东打交道的，所以就没有找这个中介去聊。后来又在链家上看到这套房出租（隔了差不多10天），于是找了另外一个已经表明过身份的中介，让她帮忙约看房，也让她帮忙说明身份，以增加信任感，但她人已经放假回家了，只能电话约看房，我只好自己先过去看，在看房的过程中才逐渐的告诉房东我是做二房东的。但过来带看房的是男主人，他说租6年没问题，做包租也可以，细节你和我老婆谈，我不管这些的。于是在电话里和他老婆聊了聊，她说租10年有点长，6年还是可以的。周边都是 租5年的，租6年已经很长了。我说我之前签的都是10年的，后来她说要商量一下，于是留了他老婆电话，准备约见面聊。（他老婆刚好黄码了，不能出来见人，已经做过核酸，同行的人已测出是阴性，她的报告还没出来）
电话聊了大概以后，我们在微信上继续聊了聊，她说租6年的话房租还可以再少点，我还是想再争取争取，于是又聊了聊，后来约好第二天见面。第二天中午1点45左右她问我有没有空，我说有空，她就让我去她家里面聊。于是就去了她家里聊。因为刚好快要过年了，于是我想着不好空着手去，就去买了一箱牛奶，当作一个见面礼，留个好印象。
到了她家以后，只有他们两个在，男主人基本不说话，都是女主人在聊。女主人明显更掌握话语权。见面后还没怎么拉家长，就提出要看看我的合同，这里犯了一个大忌，不应该第一时间就把合同拿出来给她看的，等于给了她挑毛病的机会。整个场子也就挽不回来了，既然我再怎么想要跟他们套近乎，也无济于事，这点主要是因为我过于相信咱们的合同，觉得肯定没问题，却没有想到，这合同是站在乙方角度写的，并没有把甲方放在很前面。所以后面她在看合同的时候一直在指出其中的问题，逐字逐句的去检查，发现了很多让她“不舒服”的点，直到她看到了关于违约赔偿10万这一条就彻底看不下去了，直接说这合同我看不下去了，这样的合同她是不会签的，我想解释也解释不清。她认为这份合同完全是站在我这边的角度去写的，根本没有站在甲方的利益角度着想。因此说不用再看了（字也太小了）要让她女婿来看，想让我留下这份合同，我说不能留，只能当面看。于是她就说不用看了，等到时候她女婿来了通知我来看。我就说我回去也把合同改一改，也尽量说的缓和一点，给她足够的面子，最后礼貌告别。
2022-01-29 谈判具体复盘：
本次谈判所遇到的问题：
1、不给免租期，也从来没给过。
2、不给空置期，说自己不是店面房，是住宅，是会不给空置期的。
3、要把租客出现的意外事故撇清，租客发生意外事故要和房东无关，要在合同里注明。
4、房租要半年或者一年一付，要提前半个月交租金。
5、希望在第五年加租金，但现在还不确定加多，要第五年再看。
6、房屋水电结构等损坏由房东负责维修，要注明人为损坏除外。
7、如遇政府拆迁甲方要赔偿，这一条要删掉。
8、违约金条款不接受（可能是被10万的违约吓到了，但后面又表示不是金额问题，即使我说降到5万也不接受这一条，后面就没再聊下去）
本次谈判自己所犯的错误：
1、一上来就直接给对方看合同
2、主场不对，第一次（在还没有建立信任的情况下）去对方家里聊不太合适
3、没有先让对方亮出底牌（应该先问对方想要怎么要的签约条件）
下次改进建议：
1、先不要聊合同，先了解对方的情况（前租客，对房子的想法，房东本身的情况等）
2、让房东先说出条件，问她希望怎么签，如果她有合同也可以让她先拿出来
3、合同的字打大一点
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