今天主要分享如何搞定那些最难搞定的人才。
1,对那些创业、改变世界这些热血的事儿完全无感的人,这样的人几乎你所有的举动都看起来像个小丑。
对于这种人,沟通起来完全燃不起来。主要是因为他的燃点比普通人高,所以你要学会设计一个场景,尤其需要找一个能让人激动的地方。比如说,那种高层的摩天大楼的酒店大堂。你把那些燃不起来的人,你约过来这里,点一杯三四千的酒,然后再一通忽悠,燃点再高的人也有可能眼睛里出现发亮的东西。
2,优柔寡断的人,每次聊完都同意了但是明天他的主管找他聊聊,他又说不来了,反反复复没个完。
这种人也比较麻烦,就是你每次叫他出来聊了几个小时他也热血沸腾,也都答应了,但是转身他的领导找他聊一次,他就变卦了。通常遇到这种情况,你是没有办法无休止地耗费时间成本,因为他的领导随时能找他谈话,但是你就不一样了。
所以,这时候我们可能需要一些偏方,比如说去刺激一下他,大概意思就是像你这么优柔寡断的人成不了什么大事儿,你就在大企业里面混吃等死,永远没有机会体验创业打天下的那份快乐,类似这样的话刺激一下,可能有奇效。
至少,我用了几次最后发现成功的概率还是很高的。至少比无休止地纠缠下去要好得多。当然,如果你这样得罪他还是没效果,建议过段时间发个信息解释清楚,当时失态了什么的道歉的话,这样也是为了留个余地,万一以后还有机会在其他地方合作。
3,长期不表态,自始自终的人没说不同意,但约出来聊的热乎,一让他决断就没下文了。
这种人真的十分讨厌,后来我采取的措施就是把他直接拉到我们的产品发布会现场,尤其是放到我们发布会现场的前两排。解释一下,这两排一般都是我们狂热的粉丝。所以如果把他放在这里,置身其中,感受下发布会现场粉丝的热情,通常会有一种感觉就是全世界都在支持这个企业。
不过这个是和我个人经历有关的。但也能给大家一个启发,就是你要想想自己身上有没有什么异于常人的能力,然后合理安排一个场景,把你想说服的人弄进去,通过这个场景充分展示你的个人能力,给他造成巨大的冲击。有可能就把他攻下来了。
备注:上述观点和内容均整理于得到专栏:罗永浩的创业课。课程简介如下。
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