销售是一种信任，要做好销售，就要得到客户的认可，取得客户的信任。上文说到,如何通过10节艺术课把学校里的生源转化到艺术培训学校的理论，下面就是具体的销售方法：
一、研究课堂教学。
课堂教学是我们取得家长信任的基础，一定要做出特色。而一个人只有对音乐喜欢了，才会愿意去专研学习。所以我们应该把这10节课的重点放在培养小学生对音乐的兴趣上。
小学生的天性是爱玩、好奇、好动，我们可以做好以下几点：
1、利用好多媒体教室，漂亮的图片，有趣的动画，配上合适的歌曲，能调动小学生的视觉和听觉。
2、角色扮演，套入故事情境。没有谁是不喜欢故事的，如何把故事和音乐结合起来，让学生充分参与进来，是一堂很丰富有趣的课程。很值得研究，做好了，就是特色。
3、准备些小乐器，增加小学生的动手能力。如：口风琴、三角铁、碰铃、串铃、沙锤、闪光手环等。
二、给家长传递上课的信息和内容。
我们可以向学校或者学生，要到家长的电话号码，微信。40位家长的电话存好、微信加好，建个微信群。首先，周末愉快的短信开始发。然后就是每次上课前一天，把上课的时间，内容，通过短信的方式，发给家长，让他们能了解上课的内容。最后，就是把上课的照片或者短视频，发到家长的微信群上。学生回到家里说有趣的课堂内容，家长通过图片看课堂情况，效果应该会很明显。
三、邀请家长参与活动。
以家庭形式搞活动啊，可以是音乐表演比赛，可以是游园活动等，都可以搞，只要是家庭模式的就可以，不能局限于课堂的40分钟，可以周末搞，邀请家长来参与，让家长更多的认识我们培训班的其他学生和家长，榜样式的现身说法，对家长的说服力很大。
这里邀请有个小技巧，就是我们给每位家长写一封邀请信，要手写的邀请信，用漂亮的信纸，漂亮的信封，然后让小学生自己带回去给家长，一定要让小学生自己带回去给家长，这样是自己的孩子邀请他们，是自己的孩子给他们发出邀请啊，不好拒绝吧。第二天我们就电话确认，对，要电话去确认家长是否来参加。活动的前一天，记得把活动的时间、地点通过短信发给家长。
这就是销售的魅力，只要我们把这4个销售动作做好，取得了家长的信任，那么家长就放心把孩子交给我们。所以销售，不是向客户销售产品。正确的销售，是向客户展示产品。也只有这样的销售，才能牢牢的抓住客户的心。
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