今天，我做远超第二的第一

第一个踏上月球的人是阿姆斯特朗，这你闭着眼睛都知道。但是第二个踏上月球的人是谁呢？估计你就不知道了，大不多数人都不知道。

中国第一个进入太空的是杨利伟，第二个是谁呢？

中国第一个奥运冠军是许海峰，第二个是谁呢？

在各个行业，只有头部的品牌，才能被人记住，比如快餐行业的麦当劳、肯德基，饮料行业的可口可乐、百事可乐，凉茶行业的加多宝、王老吉，甚至到最后，只有头部的品牌才能生存下来。

中国最牛逼的产品经理、最牛逼的销售是陶华碧，把辣酱做到最好。她从来不用给别人解释为什么我这个辣酱质量那么好，为什么它那么好吃……她也不用给别人讲她的优势，讲她的情怀，陶华碧只专注做一件事：诚信。

乔布斯也是神一样的销售，他把东西做到最好，好到什么程度呢？好到用户无法舍弃，好到不用解释，你看一眼你就心里痒痒的。

这就是做第一，做远超第二的第一。

一谈到做第一，很多人就想，干吗要争那个第一呢？多累啊。我过得差不多就行了，枪打出头鸟……

实际上，做第一，并不代表着一种竞争思维，而是一种创造性思维。

人与人的差别在于思维方式，人的思维方式决定你如何来看待和理解这个世界，并采取相应的行动。

“做第一”不是比较思维，不是说要像学生时代参加考试那样去争那个第一，这是一种策略，一种“做不同”的策略。不在无数人拥挤的常规跑道上争第一，而要找到一个非常规的跑道，你一进入就是第一。

这个第一，不是跟别人在同一个地方拼，而是独辟蹊径，做一个别人没做过的，就是第一了，因为别人没做过，自然就是第一了。就是说，不是在已有的领域中做更好，别人做90分，我就要做100分，别人做100分，我就做101分，而是做不同，从新的角度去想，开创一个新的小的领域，然后去占领这个领域。

因此，做第一，不是在同一个维度上去争去抢，而是换一个维度，或者多个维度组合起来，做到独一无二的第一。

这里更多讲的是“独一无二”，也就是我们之前提到的“正确且有巨大的差异”。

比如我和合伙人一起打造的一个组织学习类产品，是国内组织学习领域第一个学习实践类项目，并且受到诸多世界500强客户的认可。之所以能做到第一，不是因为我们很厉害，而是因为我们找到了一个比较好的小的维度，在这个维度上至今还没人尝试而已。

不仅要做第一，还要将第一的优势进一步扩大，要累积一个能做第一的纬度，在这个纬度上，能做到最好，并且远超第二。这就是最终我们能够走出来的一个路径。

在《从优秀到卓越》里也有这样的问题，在刺猬理论里面，就有一条，你能在什么方面成为世界上最优秀的？所以，在什么方面，我可以做到第一，这是很重要的，找到这个点。

刺猬理论图

之前看到一些学员在总结中提到，自己的员工在某些业务上做到了系统内的第一，我们之前也见过一些员工甚至做到了全国第一、系统内第一，这样的员工的存在对于影响团队氛围、提升团队信心有着极大的促进作用。要想办法在一些指标上做到第一，对于团队的士气至关重要，团队内部也要涌现各种各样的第一。

最好的东西是不用讲道理的。

我们有什么东西，可以做到最好呢？

我们在什么地方，可以做到最好呢？

这个最好肯定不是客观条件赋予你的，肯定不是现有的系统自动给到你的，肯定是自己创造出来的。

如果做到了，客户自然有感觉，你自然有口碑，口碑就是最好的代言人。

我们要知道我们在什么地方永远做不到第一，在什么地方我们可以想办法做到第一，要有做第一的执念。

如果做不到最好的产品、最好的服务、最好的系统、最好的技术，那么我们或许需要换一个思路……

最终你要做的事一定是：正确且有巨大差异化。

对于领导者来说，只有做第一，你才会充分挖掘自己的潜能，才会在起起落落的时候依然坚持，才会有自己内心深处的坚持，才会最终成就自己成就组织。只有做第一，你的团队才会有爆发力，你才会最终拥有追随者。

今天，我做第一，做远超第二的第一。