地图圈住的梦想

一段时间没在公司吃饭，突然，莫天全发现招商局大厦地下一层的餐厅里就餐的人比以前多了很多，往日，座位往往有些空位。今天，他排了好长的队才结账出来，端着盘子，转个好几圈，也没找到位置。

看来抢座位还要技巧哦，见机行事，端盘子也很有讲究，一定要一手托住，一手扶住才能确保趁虚而入时能稳当入位。否则，一不小心就是汤洒盘翻。他放眼望去，人声鼎沸，今非昔比，才短短数日。

莫天全坐下后听到旁边有几个年轻人在聊网络经济。“有经济学家提醒，中国的网络经济是泡沫，电子商务八字还没一撇呢！同时也有方兴东等人跳出来，发出来‘经济学家请走开’的吼声。”一个身穿棉短袖广告衫的男人说到。“在北京网络公司云集的写字楼里经常能看到风险投资商夹着公文包东瞄西看，随时准备将商业合同抛给有前途的项目。到美国上市是他们最柔韧的承诺，把你的期权股份在不远的将来变成花花绿绿的美钞。”戴黑框眼睛的男人附和到。

地图圈住的梦想

“国有企业要银行来救哦，有学者说费用是10万亿。钱不能放银行，又不能给炒楼的和炒股的，怕成‘两大不幸’之一（炒楼的变成房东，炒股的变成股东），最后还是把钱给做网站的。”一个盘着空姐头的女人尖声说到。

“互联网业界是土炮，洋枪一起上，看一看机房中被托管的服务器就知道差别，不过要记住，土炮也能打死人。”花衬衫男人满口的港台腔。

是不是泡沫的问题，让经济学家去争吧。莫天全心想，我们只管向前冲，一头扎进美丽新世界。

对于每个公司来说，失败的威胁都永远存在，我们要是不作为，估计也就6到12个月就倒闭了。毕竟，搜房每个月有成千万元人民币的开销。以前比尔盖茨说过，他只有18个月。所以任何时候都要有危机感。

网络就是新世纪的第一个狂欢节。穷不怕就怕没有梦想 “光脚的”总比“穿鞋的”更有梦想。互联网为中国提供了一条缩短与西方国家差距的捷径，如果大家脱光了站在同一起跑线上，岂不亢奋。

“围绕‘家’这个中心，我们在专注的同时一定要有所发散。”搜房在管理会议上提出，搜房是一个房地产促进销售的平台，除了这个方向，是还会做一些多元化的调整。搜房要走多元化的道路。

巴菲特曾经说过，你要想积累财富的话，最好是专注做一件事或者是两件事；但是你要想保住你的财富，不要让你的财富消失，最好是多元化。也就是说分散投资会有抗风险的能力。所以，搜房是两方面都在考虑，一个是要非常地专注，第二个要在专注的同时实施多元化。

搜房成功并购四网，并开始了其它城市的扩展，梦想在一点点清晰。当莫天全跟这当时的CTO张步镇（搜房家居集团总经理）一起，在网站上画的一张中国地图，上面列出北京、上海、深圳、重庆等一系列大城市，标明搜房网将要布点。这个地图圈住的一份执着，中国内地，港台，世界……

张步镇画着地图，像看到了搜房的未来。他还清楚的记得，张步镇想起入职不久那天莫总在纸上画了一个LOGO的样稿让他做成电子设计稿，他初生牛犊，敢于尝试用word把这个LOGO画出来，后来看到设计组同事用photoshop设计出精美的广告图片在办公室展示的时候的场景。

张步镇从此用学习的心态工作，以最快的时间弥补经验不足的短板。于是他决定不拒绝任何一个工作任务。做美工，给新员工装电脑、做培训、租服务器、网站架构等。办公室里永远有个忙碌的张步镇。

而这一切也被莫天全看在眼里，能踏踏实实做事的人，毕竟不多。于是张步镇很快从什么都学的杂家一跃成为了专家(CTO)。十年后成了副总裁兼家居集团总经理。

在新员工培训会议上，刚刚升为主管的刘萌这样讲述搜房的运营及目标：“搜房的运营模式主要包括三个方面，第一靠内容服务。这一块包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训还有网站资源共享的授权报酬。第二是应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案。第三，是交易费用，主要是拿网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。”

“搜房网的目标是那些有上网条件的城市白领。”现在只要想到买房或者租房，就会有其中80%的人想到上网，而其中又有50%到60%的人会直奔搜房网。“房地产以及相关产业占整个GDP的20%，搜房网希望以后能在这个20%里面拿到1%”。 她还是那么风风火火的辣妹作风。

此时，刘萌到搜房已经一年了，经过一年的磨练，她已经从一个刚毕业乳臭未干的涉世不深的新人成为主力干将。她是在青报上看到了搜房的广告，判断搜房肯定是颇具实力所以应聘入职，虽然刚入职对公司拥挤得状况印象不是很好，却也亲眼见证了搜房扩张的飞速进程。她已经融入了这个高效率的团队，也为自己是其中的一份子而倍感自豪。

刚进搜房时的刘萌参与了 “网上住宅大联展”策划及执行，亲历了搜房能够如何成为中国拥有数量最多成员的购房俱乐部的成长，如今她已经是主管，参与组织SOHO现代城的网络拍卖……不一会功夫洪熙突然出到刘萌的身边。“发起的‘网上住宅大联展’成为中国拥有数量最多成员的购房俱乐部。祝贺你！可以去跟莫总请功去噢。呵呵。”办公室里依旧嘈杂，电话响个不断。繁忙的办公室，搜房在突飞猛进的发展……

搜房研究院要做得有影响力，就必须有重量级的人物，增加机构的学术性和权威性同事兼顾使用性。他们决定在《北青报》上发布了正版的搜房招聘信息，同时，莫天全开始去说服中国人民大学的资深教授叶剑平出任搜房研究院院长。

叶剑平完全是因为莫天全找他谈说，企业做的研究机构是为实践服务的，和学校纯理的研究机构不一样。另外“鼠标+水泥”的经济模式深深吸引了叶剑平，他应邀来到搜房研究院。

叶剑平回忆说，当时互联网热，搜房创业激情非常高，站在招商局大厦26楼往下看，脚底下立交桥的车流密织流动、国贸就在脚下，豪情顿生，感觉世界就在脚下。这也是触动叶老师加入搜房的原因之一。

进入搜房研究院后，叶剑平希望通过理论加实践，为产业提供扎实的服务；抓住市场有准确的把脉，作出市场的晴雨表的研究成果，在搜房网发布，吸引房地产企业从业人员浏览；看得人也多，也有研究基础。并在实际中为房地产企业的运营，帮助他们解决实际中的问题。通过这个基础，可以对行业进行服务，线上线下都结合了。

叶剑平老师来到搜房，立马引起了业界的关注。叶剑平，跟随着这般热情洋溢的IT年轻人，开始了对搜房研究院的系列升级。建立了房地产智库，为研究院的高度奠定了基础。为一些房地产企业如北辰，北京城建等做了战略规划。

这个时期还有一个重要的人物加入了搜房，她就是黄瑜，然而她入职搜房的第二天她就想到了离职。互联网领域是一个日新月异的领域，工作压力之大是难以想象的，但这对好学上进的黄瑜来说还不是最大的挑战。

更让她觉得有压力的是，在她所负责的团队五个人中，一个是耶鲁大学的硕士，两个是北大的博士，另外两个是资深的房产专家。这样的队伍要去管理，对于黄瑜来说无疑又是一个巨大的挑战。如何在最短时间内将这个精英组成的队伍拧成一股绳？如何在最短的时间内让自己对这个全新的领域尽快的熟悉起来？原本乐观开朗的黄瑜压力大的无法言说。

第一天上班，她就觉得自己像背负着千金的重担，这和过去在国企上班的安稳相比，简直压的人难以喘息。现在回想起来那段经历，黄瑜感慨，也许是年轻吧，她上班第二天就敲开了老板办公室的门，谁知还未开口，莫总就已经知道来意，说自己一直忙，其实早想找黄瑜谈谈的。

这是让黄瑜没有料到的，原来每天忙的如空中飞人的老板还在一直关注着自己。这让她有了点继续做下去的信心。当她听老板帮自己耐心的分析形势和市场动态，以及自己对指数研究未来的一些想法后，想要离开的念头就彻底打消了。因为这个行业和老板的规划太吸引她了，这里就是她一直梦想着的那个平台。

得到了一个强有力的后盾支撑，黄瑜心里开始有了底，她知道，自己的老板是真的想要做成事的人，是会为想做事的人提供最好的平台的人，自己只要踏踏实实的将所知所学发挥出来，就一定能得到认可。得到了老板的支持，也就等于得到了工作开展的金牌令箭，黄瑜开始厉兵秣马，组建指数研究院。开启了搜房一个全新的指数研究时代。在当年的年末即实现研究院的全面盈利，打破了人们对于“上层建筑”的东西太阳春白雪无法创富的说法，创造了一个依靠指数研究点石成金的搜房神话。

莫天全学了管理当然知道人才的重要，他惜金更惜人。搜房是以营销为导向的公司，所以，特别强调员工的营销意识。

叶剑平，黄瑜，代建功他们一起一起开展了教育，出版业务，组织了“房地产总裁培训班”；为中关村管委会建立了“房屋土地资源信息系统”、为CBD组织高峰论坛等。