《增长黑客》随笔

    这本书的推荐语就很抓人眼球：低成本实现爆发式成长的增长之道。我脑袋里第一个反应出来的就是《商业的本质》一书中留给我印象最为深刻的一句话：商业的本质就是增长，增长是王道。其它再好都是浮云。听完樊登老师对整本书的解读，让我又坚信了这个信念。

《增长黑客》里提到的“低成本”实现增长。我想这个对于任何企业来讲都是具有莫大吸引力的吧？！因为这就是商业的本质，利润的增长。

樊老师对这本书的解读全面，并提供了可操作的工具，希望了解的朋友们可以扫码免费听全书解读。

《增长黑客》随笔

我听书一向喜欢听活生生的例子，特别接地气，特别形象。

开头就提到一个简单的低成本实现增长，看数据-假设-尝试-验证-再尝试。书中提到的例子是AIRBNB，它也不是一开始就是现在的规模和影响力，作为一个商业模式，命脉永远都在于客户以及成交量。它们发现有许多人注册，至少这说明，产品是对路的，是有人需要有人想通过一个平台可以找到房源的。但是成交量很少，于是他们在后台数据分析，看是哪一步影响了客户最终下单成交，于是发现基本是在看到房间照片时，大部分客人就点了那个X。分析假设：是不是因为照片的问题，再去查看后台照片，确实，房主们基本是用手机随手拍，看上去没有美感，引不起人的兴趣。好，接下来尝试，首先在纽约地区做试点，请了一些专业摄影师用专业单反帮客人拍房间照片，就这一个小小的尝试，纽约地区的订房成交量直线上涨。验证有效后，全面实行。当然，这是一个例子， AirBnB还采取了许多其它的措施来增加客人的信任度，比如房客与租客互相真实评论，促使线下良好互动等等。才形成了今天的AIRBNB。  从这个例子当中，特别重要的就是一个后台的数据，数据是不会骗人的，而且这种假设尝试验证的过程很快就可以在数据上得到反响，实在是低成本实现高速增长的利器。

还有一个就是要打破深井病。（关于什么叫做“深井病”，请扫码详细了解《赋能》一书中，《赋能》这本书中详细解释了什么叫做“深井病”以及它的危害，并且也有详实的例子说明破开“深井病”后取得的效果）。简单说，就是要实现多部门信息共享，而不能盯着自己的一亩三分地勤奋耕耘而不去关注周围情势。因为，所有的努力都是为了要增长。同时，在这个过程当中，必然会产生大量摩擦。在这个过程中，一定会有所侧重，有所取舍。所以，这里提出一个解决方案就是要成立增长小组，类似突击队模型。平时仍旧各人负责各人的工作，但同时又与其它部门的人相互联系形成一个新的活动单元。我实然想起美国大片中的那些桥段。《速度与激情》里面的人，平时各管各，在世界各地分散，一旦有事情，大家就立马合作形成一个面面俱到的作战团队，有开车的，有修车的，有收集情报的，有美女，有黑客，有联络，，，，总之，要啥有啥，保证完成任务。哈哈！ 《谍中谍》也是一样呀，阿汤哥就相当于小组组长的角色。

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书中还讲了如何获取客源，如何增加转换率，如何变现等等，有兴趣了解的朋友请扫码收听《增长黑客》一书。

我最喜欢最认同的一个点就是： 增长黑客必须是建立在产品已经是市场验证的基础上。同时，特别喜欢里面的一个对好产品的描述“啊哈”时刻。

如果不是好产品，不是被市场接受的产品，增长得越快，死得也越快。 这个实在是不用过多解释就可以理解的观点。

书中提到的都是一些知名大公司的例子。比如FACEBOOK也有过投资过5000万美金然后以200万美金售出的失败案例。当然也有UBER的成功案例。

我觉得那些公司毕竟离我们大部分人比较遥远，因为体量太大了。

我们在现实生活中如何可以找出我们的“啊哈”产品并为之努力，比如，我现在在做的微商“方萃氏”，我知道它是一个被市场认可验证过的微商产品，已经有六年的历史，并且自己用过，自己也对它的功能产生过“啊哈”的感觉。这至少就是一个可以放心给人去推广的产品。那如何让这个产品销量增加，并且可以实现商业的本质中要求的增长呢？

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书中有很多方法，需要一一去尝试，快速尝试验证。再尝试再验证。

关于北极星指标，也是一个GPS。重中之重要盯的指标。

说一千道一万，做了才是王道》

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