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【剽悍牛人进化营传播模块】我对传播的理解

【剽悍牛人进化营传播模块】我对传播的理解

作者: 风中的小孩 | 来源:发表于2019-04-17 23:45 被阅读0次

    说到传播在我脑中的第一印象就是故事,如何才能讲好故事是我对传播的理解。知识的边界,限制自我的认知;在牛人进化营传播模块一直都在看《疯传》打卡,让我对于传播有了更深的理解,原来讲故事只是传播的方式之一。传播的六原则:1.社交货币,2.诱因,3.情绪,4.公开性,5.实用价值,6.故事。

    一,社交货币。怎么才能让自己的产品进行更好的传播呢?成为内部人士,制造稀缺性和专属性。例如我们想推一个新品,要优先找到自己的种子客户,最好的办法让她体验自己的产品,把她成为我们的内部人士,给她们强感知的服务体验,这样她们会在自己的朋友圈进行口牌相传,扩大影响力。然后制造稀缺性和专属性,例如产品的优惠仅限某一天只有50份买完即止,必须是会员才有购买资格,制造紧张的氛围更利于销售。

    二,诱因、情绪。要将产生关联的事物联在一起,当在某种的情况下就会联想到哪些东西,然后将它们将行组合销售,例如炸鸡配碑酒就是绝配组合。在冬天或人有烦心事时,人想把朋友聚在一起倾诉自己的情绪,但喝点酒更容易让人产生倾诉的欲望,并能增加朋友的感情,因此要懂得利用人们的情绪来进行营销。

    三,公开性、实用性。人们更愿意去模仿的,很多时候人更容易受到身边人的影响,例如智能手机的普及,身边人人都用智能手机,自己难道好意思不用吗?这是模仿的力量。人为什么愿意使用智能手机,因为它能为我们的工作提供便利,用起来方便,对我们来说有很大的实用性。对人们有实用性的东西人更愿意使用。例如现在周围的人都是用微信来工作啦,经常语音沟通,能降低成本,提高效率,谁不乐意接受呢?试问现在谁还能离开手机呢?当有一天你的产品做到每个人都离不开时,这才是真正的牛。

    猫叔的分享对于传播又是如何理解的呢?猫叔每次的分享总是干货满满的,学到的知识最好就是用于实践。猫叔讲课不仅给你讲原理,还给你原理背后的方法论,能让你直接就能用得上的,这不猫叔鼓励老铁大胆地去卖课,卖是为了更好的学,学到不等于做到,做到才是真正的学习。

    群里好多老铁开始买课,根据观察归类如下:她们都是将自己行业的经验知识整理归类,然后把它们做成自己的产品,找到自己适合的目标客户,就卖课起来。共同点就是设计一张在吸引力的海报,写精彩的文案引人关注。最大的卖点就是原价99块,限时特价9.9仅限一天,并且每位老铁都不会招太多人,主要是考虑做用户体验,想要得到用户的反馈,收集经验不断地打磨自己的产品。

    猫叔反复提了产品,作品,人品。为什么要用产品呢?因为产品是与他人产生链接的最好工具,必须要有自己的产品,产品不一定要具体有形的,例如做读书会。将自己所在行业的心得经验整理归类,拿来分享给所刚需的人。前提必须是自己分享的知识是干货,对他人有用。作品必须自己在实践中真正做到才有说服力的,自己做到别人更加信任你,而作品就是自己个人品牌的最好背书。人品必须要过硬,因为人的合作始于产品,进于作品,终于人品。必须做事认真,做人靠谱,真诚,诚信,利他。做一个值得让人信赖的人,做一个大方的人,这样才有更多的人与你合作,你也会拥有更多的机会。

    在读《疯传》时,最大的感悟是生活中所有的营销都能在《疯传》中找到合理的解释,并且市场上各种的营销方式也能在这里找到答案的。最深的体会是从现在起我们看书学习,要学会看书中的原理,而不是做知识的搬运工。你必须要有自己的独立思考,有自己的思维模式。并且将自己学到的知识用于实践。要反复重写《疯传》,要一个个去分析每个知识背后的原理,并结合自己的实际用来实践。

    知识的边界,限制自我的认知,这是我读《疯传》的最大自省。不读这本书根本就知道传播有六项原则,而不是自我认知中传播就是讲故事而已,传播有如此丰富的内容。

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