最近一直在关注某宝直播,琦哥和娅姐的直播几乎场场不落。
我发现过款的时候,认真听讲的宝宝和没有认真听讲的宝宝状态截然不同。
没有认真听讲的宝宝会拼命的在评论区问:“这是什么?”“再看看”“多少钱”。像价格、款式、功效这样的基础知识,直播老师早就讲过去了,有没有听讲的宝宝还在问的时候,认真听讲的宝宝早就进入下一环节了,那就是全神贯注地抢货。抢到货了兴奋的睡不着,期待快递就是再下一步。
有没有觉得给学生上课也是这个程序与状态呢?
但是我们在课堂上更多的看到的是老师在拼命地讲,学生在疯狂地玩,遇见没听见的知识,我们的宝宝和直播间里的宝宝有天壤地别的区别。我们宝宝是没听见算了,也没什么大不了。直播间的宝宝却要打破沙锅问到底是什么东西。
兴趣永远是学习的动力,好奇心是驱使兴趣的给力保障。直播间里产品的丰富,和课本上的枯燥乏味知识形成鲜明对比。主播姐姐亲自使用、试吃、亲自上身、上脸、上嘴,更是满足了所有宝宝的期待,而反观我们的课堂,教学方式除了讲还是讲,除了演算还是演算,没别的能让人意外的模式,我们教室里的宝宝丧气极了。
总而言之,如果你的课堂就是某宝直播间,估计粉丝一点点,带货一丢丢。因此,要改变策略,让自己充满魅力,打造个人网红主播型老师。
01.前期充分的备课
现场直播的难点在于开弓没有回头箭,必须一发到底。因为必须要求我们有丰富的前期准备,否则随时翻车,会彻底失去宝宝们的信任。
v娅的备课功夫是业内知名的勤恳。直播前要拼命“备课”,直播结束后她还要筛选产品,衔接客户,安排第二天的工作,她每天像陀螺一样高速旋转,一时不得清闲,休息时间只有4-5个小时。大部分人都有周末,都有节假日,她可没有这样的福利。平时薇娅的时间已经安排得很紧凑了,周末或节假日她就更加忙碌了。
拼命忘我的状态,充足的做足功课,避免出现失误,是一节好课的前提。
02.坚决维护个人信誉
03.为讲解清楚,不必在意自我
琦哥的口红卖的好,是他试色试的。
为讲解清楚一盒产品,亲自试色、涂抹都是必须的。
04.真诚沟通,耐心解决
出现问题,耐心讲解。把问题解决
05.眼光长远,提升格局
新冠疫情爆发后,很多企业破产,相当多的人瞬间失业,大量家庭面临着窘迫的局面。
直播卖茅台,500瓶茅台,2000多万人疯抢,瞬间秒光;
1.3吨咖啡,2秒卖光,盘活云南副产品链。供应商兴奋地说:“你的一句话,顶的上销售跑全国!”
她直播卖房子,814套房子,20分钟全部卖光,直播间火爆非凡;
她帮助袁隆平推销水稻,仅仅1分钟就卖出了86万斤;
薛兆丰写了一本书,他苦于卖不出去,薇娅在她的直播间进行推广,65000册图书瞬间被秒光,薛兆丰都不敢相信这是事实;
去年双十一,v娅实现销售额27亿多,这个数字让马云大为震惊。
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