和潇洒姐写作100天 D48天打卡 自选任务题目 6-27 记录我这十二年的外贸数据销售故事。
回首十年外贸软件销售路，决定留下点什么，谨此纪念我最年轻的销售岁月。这篇文章是2019年的夏天开始写的，去年没有写完，今年把它更新结束。（更新时间：2020年6月27日-7月15日）
初入数据行业 2008年-2009年
08年11月的某一天，我带着我的全部家当来到了上海，这座我没有想到会来的城市，不知道它的深浅。因为之前工作也没有积蓄，所以我马上开始了寻找工作的历程。去过张江，一个类似卖保险的地方，没有去，去过招聘会，人山人海，但是我还是一眼发现了这家公司上海TD,人和人相遇只要一秒，眼神就能对上。我在招聘会上看到了tony，就是后来的苏总，他坐在那里，我看了他一眼，他也看了我一眼，那一眼就决定了我后来在这家公司的十多年，08年到现在。中间插播一段我的面试小趣闻，那时候公司还在老地址，粉色顶楼，旁边就是黄浦江，16D，我刚进那间会议室，恍惚间，我都没觉得我是在上海，我是到了上海生活了，尽管很多年后，我一直觉得我是一个没有生活，这地方就是个工作，赶路，没有心思享受生活的高压地。那时的销售总监问了我一句，有没有影响我看风景，黄浦江边的风景挺迷人的。但那时我应该是觉得刚来比较迷茫吧。
刚进入公司还在实习期，就坐在tony对面的格子间，一上午也没干什么事情，事情是从下午开始干的，让我去跟方经理那一组，我那一上午以为苏经理就是我经理了，无奈换人了，其实有时候我想，我那时候如果是在tony那一组，我今天又会是怎么样。下午换组的时候我带走一本行业书，我的第一个客户就是从那本书上来的，让我当月就开单，当月不会被饿死，也是从这单开始，积累了一个严重的毛病，底价，用底价来换取客户的合作，所以我不得不说销售就是信心的事业，如果信心不够，最好信心补好再做这一行，信心代表我们和客户的谈判的姿态和价格。
就这样懵懵懂懂的开始了销售外贸大数据。期间认识了老李，老李是我为数不多的年纪比我小，但我愿意以老字相称的，事实证明，老李的资历非常了不得，因为她做了好几届年度销售冠军，她当时第一次看到我也是很有趣，觉得我年纪还很少，这么多年，我一直想变得成熟点，无奈，举止还是暴露了我的不够成熟，偏年轻的内心。转眼就到了2009年。
2009-2010年的销售故事 6月28日
那一年没有什么特别的事情，印象中，换了经理，汪经理是我的第二位经理，我可能是个比较难以带领的人，很多年的工作之中，总是没有感觉到团队给我的影响。后来是李经理，对我影响比较大的是李经理，他的谈单风格，以及如何拿到季度销售冠军的，这是我比较欣赏的，从那时起做一次销售冠军就埋在我的心底，成了我的一个执念，这如同那句话说的，世界只会记住第一名，忘记第二名。那一年的业绩也就是这样，没有太大的起色。所以做销售，很重要的一点，有一个经理能带领团队，带领你去做一个更高的目标，一直以来都没有，现在我是我自己的教练了。记得那一年谈了个天津的客户，这个客户之后又买过一次，长时间的电话销售，当那一单定下来的时候我的后背都冒出了很多汗。这种感觉我现在仍然记得。所以有些客户你即便不合作了，多年后你仍然可以给他点赞，生意不在，情谊在。现在后悔的是，如果那时候有人给我做业绩规划，我应该会对销售更有方向，那时候我自己为什么不做业绩规划呢？还是因为做了业绩规划并没有完成。两者都有。
2010年 合同都签了为什么没有收到款
在我记忆中，有一份已经签了但是没有收到款的合同，其实不止一份，我记得公司是甜味剂的我还保留着化妆品公司和毛巾公司的已签合同但是没有收款的，我都留着呢，这对我自己都是一个提醒，签单收款一条龙服务，要给客户做到位。这些合同都是跟老板签的，所以一定要提防这样的老板，签合同时头脑一热就签了，冷静下来就不付款，其实签合同就是一种契约，心里不喜欢这种人，合同不是闹着玩的。还有一张合同是，对方是经理，没有决策权，但是也答应收合同，结果是浪费时间和精力。对于百分百有把握收款而没有收款的单子，心里是有遗憾的，做一个痛快的单子，做一个执着的销售，但是销售工作中点滴的记忆。让我印象深刻的还有一家维生素公司的外贸经理对我说过的话，"做销售不能把个人的意志强加给客户"大概又是急着要出单，把客户给逼死了，也让我懂得，不能只期望几个客户，应该是要有多一些的意向客户的积累，新客户开发的速度和老客户推进的速度都要够快才可以。去引导客户开拓思维，让他走到我的思路上来就可以。
2011年我去生孩子了还在做梦签单子
2010年年底，我休产假了，预产期是2011年3月份，我生完孩子的某一天，心里老是惦记一个客户，是江苏的一个化工企业，我就拖着还不是特别利索的身体，给她邮件，看是不是有合作的机会，因为怀孕请假，公司给的怀孕工资非常低，晚上做梦都梦见这个客户合作了，果真，在非常时期合作了一个非常客户，这一家成为我唯一一家合作的外资公司。人的心有所向往就会有期待和收获，其实人的目标和行动都是向着心愿出发的。
在2011年8月回到岗位后，安徽一家客户给了我第一个单子，我现在仍然记得，其实服务好一个客户，客户的母公司也会来购买这样的服务，至今我都没有打破我的5万的记录，所以一定要加油，做几个68000的合同去刷新我的记录，下半年就注定是刷新记录的半年。因为身上有还贷的压力。
记录激动人生的时刻我生日这一天的进账
6月末出生的孩子，在初夏日子，也是上半年的最后一天，有一个四川的客户给我打了一笔尾款，老实说，每个在每个月最后一天的打钱的上帝，我都会大声的说一句我爱你呦，这就是做销售的开心时刻，是一种来自客户的认可，对自己的肯定。进账无论大小多少，我都会在心里对这个客户说一句，谢谢你，因为销售额就代表这业绩。话说销售，一定要好好把握一个月的最后5天，这5天做的销售额真有可能超过前面25天的销售额。既然做销售开心的时刻，就会有做销售
为什么我做不了领舞
这是一段让人沮丧的故事，那个时候，原来的经理已经走了，我终于做上了经理，有个节目是要领舞，于是乎，我自告奋勇的要去做领舞，后来我才知道，领舞有其他人，而且是内定好的，那个时候我真的好伤心，觉得自己做上了经理，还是不被人认可。这件事我一直都记得，就是，有什么想要做的事情，自我推荐当然重要，领导的想法也很重要。
散伙饭
真正让我感受到团队的力量是2013年，原来的经理要走了，我自告奋勇做了经理，但是一个月以后我也走了，做经理可能是我的一个执念，哪怕只做一个月，我也向往。那个时候，老经理带着我们，我们的心靠在一起，做业绩的感觉非常好。后来再一起吃的散伙饭，有点伤感。大家都在怀念再一起奋斗的日子。那以后，我就离开了上海，回到了老家，在成为经理前发生了让我很低落的事情，可以说是被利用了。那一群让我讨厌的原来的所谓的同事的嘴脸。老经理在的时候是好的，走了之后，很现实。
开始我的代理生涯2014年 6月30日
从上海回到金华我无事可做，还是做数据这一行，跟公司的方式也改变了，没有底薪，但是提成并没有其他代理商高，刚开始都不懂还是去金年加盟商那里上班，公司给我出办公费，我还给金华约过客户，成交了，然后只分到500块，今天想来都是情节感人。世道阴险。我也不知道做了五年的工作，连公司的加盟商系统都弄不懂算个什么问题。真是单纯的相信，傻的可以。
开始代理商的工作，这一年我除了做数据，还开起了淘宝店，做起DIY手工串珠，老实说，从做代理起，我的业绩就一直不怎么好。我也是不断的激励自己，但就是无法跟别人销售厉害的人相比，有时我问自己为什么还在卖数据那应该是因为我不服输，不想放弃，一定要做出一个我自己认为可以的业绩。岁月蹉跎，业绩在同期进入公司的人那里增长到了100万，而我，成长很慢，很长一段时间都是徘徊在一年20万，再到后面的25万一年，到前两年的30万一年，靠着自己的提成一直在这个行业，不想默默无名只想一战成名。在金华的日子过的没有业绩的增长，我可能缺少对业绩的忠诚和追求吧。所以这两年没有聚焦业绩。2014年的那一年，我还摆过地摊，收过假钞，卖过头饰，卖过小饰品，卖过小萝卜罐头，卖过手工手链，那个时候痴迷手链。
又回到上海的日子
时隔两年，又回到上海，业绩没有增长，我似乎一直以要照顾孩子没有发挥自己的野心和向往，而我也暂别了一直在家办公的境地，找了别人合租一个位置，700一个月，离家挺远的，2018年找的是世界广场地下室的位置，位置很好但是地下室不好，900一个月，租了一年，实际只用了半年多，后来就遇到了疫情，现在我找到，离家适中，1350一个月，终于有自己的单人间了。所以我会更加珍惜这半年的时光。今年赚回以前没有赚到的钱。
比较难忘的是2019年的两次百团大战，那时我拿出了很大决心，我喜欢这种PK,喜欢这种跟自己比赛的感觉。后来还得了一个奖杯。上台领奖的感觉真好，要继续加油往前冲。遇到了疫情，在家呆了两个月，回到了上海，老客户死掉了一大片，只留下两个最好的客户，这几个月基本都是靠老客户在做业绩，接下去两个月，是充分开发新客户的时间。要做到无所顾忌和无所畏惧。
为什么要害怕撞单7月1日
2016年发生过让人头疼的撞单，还和强势的上海直属撞的单，一个6000块的单子还要分业绩。我很讨厌这种感觉。明明是自己开发的客户因为我在上海和总部有冲突，凡是撞单都要让出。所以弄的自己有点害怕和别人撞单，从今天起我不再害怕撞单，勇敢的去撞，勇敢的去签。曾经因为被发现撞单了，丢了一个比较好的客户，这个客户后来也没有跟上海合作，撞单，经常性撞单，所以我现在相当于是技术性的在做上海客户。一定会有更多的客户跟我签单的。基本每年都会有撞单，就在前不久，很老的没合作的客户，又让我浪费了一个半天弄客户，以后任何客户先第一时间判断是不是能跟，能跟再下手，不要浪费了时间，现在要精准打击客户才是最好的。所以先联系，如果真有人录了过去找老板谈一下也不会怎么样，肯定因为老板他们都没有找到才没有签单的，不要怕在前面，而要做在前面下半年开始了，目标100万，每时每刻都要紧紧围绕这个目标，每天，每周需要做的工作量都要做到，常州是如何做到的，每一个过程的管理，自我的管理，下半年招人计划。
记录一段崇拜的往事2017-2018年
2016年的海岛游之后，我见到了从2015年就开始崇拜的宁波分部J先生，我好崇拜他一个人能做好多业绩，而且成交的金额也很好，而且我跟他一样都是一个人在做，有种惺惺相惜的感觉，没有见到的时候很能聊，见到了以后也聊了很多，分别后也是聊过几次，就很少有联系了，直到有天他找到我要我帮他录客户，其实我自己的系统我是很少录客户的，所以我就帮他这个忙，每个月都会录客户，我对他心里有种依赖，不知道怎么形容，觉得这个人跟我的相似度非常高。想法上面也非常的接近。帮他录客户录了一个月，有时候非常希望能一起携手共同做事，可是他和我并不在同一个城市。我觉得这种依赖正在慢慢的消减我自己的能量，我需要摆脱这种情形，在一年后的夏天，我主动跟他说了，之后我们就变得冷淡我也不敢给他点赞，以免暴露自己的心思。因为这件事我从来都没有跟别人讲过，不知道是爱慕还是喜欢，还是崇拜我已经说不清楚了。两年后，我觉得我自己当时是被利用了。有人利用了我对他的好感，帮他做事，我虽然有时候还是想再见到他，但是我应该很难再见到他了，因为他年会再也没有出现过，唯一的一次告别握手后就再也没有见到了。我前两天还问他来不来参加年会，他还是不来。不懂他为什么这么高冷，就让我用更好的业绩去挑战你的现在。因为他是我的榜样，追上他的业绩并且超越他。
我要依靠自己的力量7月2日
最近一两个月我一直想找合作的人一起卖我的产品，找了一个他是不想做我们产品，找了另一个，他是公司有限制，我忽然觉得是我还不够出名，所以才没有人愿意跟我合作吧，我今天就下定决心，没有人可以合作就不合作，我可以依靠我的力量，做出更多的单子。强者和强者才会相遇，所以首先我要做到强者才可以。但是我现在知道了资源整合的重要性，手上必须有钱才可以做成事情。有多少钱，有多少能力能筹到钱，这些都是能力。我能依靠的力量有公司的总监，公司的资源，公司的品牌和影响力。
每个月月底的煎熬
做销售最重要的是完成当月的业绩目标，月底能冲刺业绩那是最好的。每个月底没有业绩没有单子可以催的时候我是真的不开心，每个月月初的时候最没有压力，我现在给自己的任务是，每个月14号前就要先完成5万业绩，这样给一个月的业绩打个样。今年是真的从内心深处知道做业绩的重要性，所以我要更加认真的完成每一天的工作量，让月底成为爆发的增长点。这个月起我的业绩要起飞起来。
为什么我完不成我的目标业绩
其实每个月我都有给自己写目标，但是到月底要不完成一半，要不完成更少，就是没有一个完成率，我今年针对这一块，也是给自己下了狠心了，不管谁来撞单，我都不会管它，从心理上战胜这种怕撞单的，一定要维护好自己的招牌，说起来做这一行这么多年了，也应该爆发一下了，下半年来了，开始战斗，7月，9月，11月PK三个月，把去年搭进去的1万块赢回来。其实我自己给自己定的目标是每个月15万，加油，完成业绩让自己有一个满意的总结，这些年我要完成的目标一直都没有完成，今年要全力去做。一点一点的完成，我要让自己的人生来一个大逆转。第一件事情就是让自己瘦下来，胖起来的自己不好看，气质这块一定要提上去。
总结：今年下半年已经拉开序幕，就让我乘风破浪，不断的打破自己的业绩！刷新自己的记录！去超越其他加盟商！去组建自己的团队！
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