《经营三十四问》有感

看到这个标题，你或许会认为我是一个已经在经营岗位上的人，且正在为了自己的事业加快汲取经验和知识。但，不然。我是正在向着这个方向迈进的人，并且目前处在低职位的一个员工而已。

这个过程应该就是从认知积累到认知跃迁，再到能力跃迁，最后我就可以能级跃迁，走上我理想的轨迹。简单举例，就像学英语，每天早上听英语广播，时间积累，你可能觉得没什么变化，但你突然有一天能完整听完一首英文歌并且知道它的意思，那么这就是认知跃迁到能力跃迁的一个过程，这是不经意间的变化。

都说一个成功者并不是光靠努力一步步直线前进的，他们是掌握时代的脉络，抓住机会，非线性发展。所以，我虽未谋其位，但应该先营造这样的氛围。最近读了一本书，日本成功经营者稻盛和夫的《经营三十四问》。以下是我所吸收并且觉得是重点的笔记，里面部分是我自己转化后的。

一.扩充营业内容的要点：

1.经营结果是每个部门协同合作共同完成的结果，但完全把责任给到部门是不对的，作为经营者应该要更加熟悉工作间或者岗位的流程以及细节，只有在自己可以操控现场并加以灌输自己的经营理念，才能让企业有着向上的积极风气。所以经营者要严格要求自己。

2.定价就是经营

新产品是为了让顾客喜欢而值这个价钱购买。

定价格——经营者决定

                降低节省成本

3.税前盈余不到营业额的10%，不算一个合格的经营者。

4.想要资金调度用来购买生产设备， 那么应该是税前盈余占营业额的10%是保险的，而且不要想着避税，如果存在这种想法那么小公司永远是小公司。努力提升利润率，用保留资金去拓展新增设备是稳定可行的。

5.为了拓展营业内容，不管是买地还是买设备去贷款，都要确保企业的税前盈余是否达到10%，如果利润率等指标都在上涨，前景是好的，那么考虑当季利率是可以贷款的，缓解自己的不安感最好是学好会计，只有掌握了看数据看报表的能力，也就不会太不安。

6.先行投资要考虑全面，纵观未来发展，如果前期有亏损，但在后期的条件跟上以后利润率可能翻倍。

平时要注意固定费用的增加要慎行。

二.掌握人心的要点

1.证书学历不是最终评判一个员工的标准，如果他能力不行，会去看他的心态，如果他是认真努力的人，那么领导应该重用。对于一个企业而言，忠诚度高且为公司努力的员工是宝贵的财富。

之所以称为组织，是因为有不同学历不同个性的人为了一个目标而汇聚在一起工作。

2.最好的领导是做到，在员工嘴里：“只要是他交代的，我们都会努力去做”这样的人。员工不团结，就应该让员工认识到领导人是什么样的人，领导人应该拿出自己的人格魅力，在茶余饭后等轻松场合，让员工看到领导者独特的魅力。另外领导者自己要热爱自己的企业工作。

3.当你继承家业，难在要带领以前看着你长大的老员工干活，当你还没有成绩的时候很难支配他们。那么适时的根据公司内部做出分部门和细分运营，一个是可以培养自己的主力军，另外一个是有对比，才能让老员工知道自己的思路应该更新。

4.选择副手：善良的人，了解会计的（资产负债表，损益表)，坚韧的人，能够倾听别人说话的人。

如何培养副手：建立磐石一般的信任，要求学习会计，要求对方认同你的价值观。

5.对于是否辞退或者降级之前上任的董事，可以先看是否和他建立好的信赖关系，如果有，那么可以直接指出问题，下属还是会信任你，也会重新审视自己。

选择提拔的董事，要选择合适的人，如果是有功劳的人可以给予财务鼓励。

要从外部挖掘人才，首先要酝酿出能够容忍外来人才的环境才是最好的。

其实，合格的经营者一定是给员工创造幸福感的人，如果你是在管理层的人，可以参考本书来审视自己。如果和我一样，那么也可以现在做到量的积累，后期在岗位上做到质的蜕变。总之，任何岗位都离不开不断地学习加以现场的实操。

《经营三十四问》有感