忽然想写这篇文章,源于今天早上我自己发的一条朋友圈的内容:
D374, 其实人和人之间好的关系,是一种长期滋养的关系。要互相滋润,互相为对方做一些事情。
配图是这张:
![](https://img.haomeiwen.com/i3267672/388fc253f96dce38.png)
我忽然意识到之前自己产生问题的原因可能是过于功利了,比如,推荐践行群,我确实知道它是一个好的产品,因为它我提升了认知,因为它我赚到了之前3-5年才能赚到的钱,但是当认知水平不在一条线上的时候,有时候不见得能一下子理解其中的真谛。
所以我可能就有点着急,会有点功利,也导致了:用力过猛,动作变形。
今天,当我自己看到“功利”这两个字的时候,我忽然间明白了自己的问题,一下子好像就能放下了,心态马上就变得不一样了。
不再着急,只是抱着平和的心态,我坦诚的把它的优点告诉你,那到底要不要成长,要不要进步终究还是自己的事。
而且,好的产品推荐起来毫无负担和压力,因为就是实实在在的收益和成长,肉眼可见的进步。
当你有了更好更快的交通工具,你还能开得上慢吞吞的自行车吗?一样的道理,每个人都会天然的做出自己的择优判断。需要做的只是帮助对方提升认知和眼界,并且把可以选择的选项摆出来,剩下的事情自己来做判断。
今天的感知算是对自己认知提升的一次记录,底层思维发生了改变,才会引导行动的改变,持续的行动的变化自然就会影响到别人了。
今日份收获:
谈了半个月的毛里塔尼亚客户今天确定订单了,金额大约在100W左右,这个谈判期算是非常非常短平快的了。
在谈的过程中,我一直就本着我提供优质的产品和服务,一样的道理,我相信自己的产品和服务是过硬的,所以在谈判的过程中胸有成竹,自信满满,不卑不亢。
虽然经历了好几轮的唇枪舌战,你来我往和讨价还价,最开始客户的口气非常强硬,因为他们之前一直在使用欧洲的设备,看不上中国的设备。他们不知道的是经过了这么多年的更新和技术的迭代,现在中国的设备也是可以和欧洲的设备一较高下的,而且不论从品质、价格、服务、售后等等方面都极大的超越了欧洲的设备。
所以当客户看到我这种反馈的时候,也发觉来硬的好像不太管用,采取怀柔政策了。直接打电话过来聊聊40分钟,通过电话聊你可以明显的感受到对方的语气甚至神通,和冰冷冷的文字带来的感受是完全不同的。
于是,我也把我们之间产生分歧的原因以及来龙去脉都说了一遍,对方也能欣然接受了。
所以,成交的根本原因其实还是在于信任!对方相信你这个人,才愿意和你合作。
当我能放下心中的功利,就变得更加淡定,从容,平和,整个人也通畅了很多。舒服!
网友评论