前一段写了一篇实话难听，很多人觉得实在是难听，于是不看，但是问题一直存在，结果就悲催了。
工作原因，需要接触各行各业的人，一大波一大波的人涌进这个行业。很庆幸和一些小伙伴成为好兄弟，好朋友，赞；更多的是知道名字，对不上人，衰；有的连名字都没听说过，就没了，悲哀~
北方有句老话，一人做保险，全家都丢脸。时至今日，人们对保险人的看法还是褒贬不一。好的把保险，把保险人捧成神，坏的把保险，把保险人说成狗屎不如。这，是什么原因呢？
把保险和保险人分开来看。
保险，本质就是一份合同，用合同的形式抵御风险，用合同的形式锁定收益。但是消费者签订合同的时候，大部分（超过90%）不看合同，只看价格和签名，便宜，能买的起，差不多，就买了。对于自己买了啥，保的啥，什么情况可以理赔，过后问起，大部分人不了解。我们到菜市场买棵白菜，还有看看这个白菜有没有枯叶子，有没有虫，自己花几千块钱买的保险，却听凭销售人员一面之词，未免有点对自己不负责任了。如果因为自己不看，不了解保险，中了圈套，怪不得别人，保险公司的条款内容，小学三年级语文都能看的懂，大不了加一本新华字典。
保险人，分生产线员工和销售人员。生产线员工，包括核保，前台接待，理赔，加上管理层。生产线员工是苦逼的富士康，操着卖白粉的心，拿着卖白菜的钱。销售人员千千万万，据统计截止18年6月底，我国保险销售人员从业人员有1300万，真可谓世界第一大国，千万人中良莠不齐。优秀的销售人员，懂产品，懂人性，懂理赔，身边资源丰富，可以随时随地解决客户百般问题。于是，客户将此类销售人员，奉若神明。糟糕的销售人员，一问三不知，一生（在保险公司的一辈子）销售不出一份保单，自然被顾客嘲笑，被公司炒掉。
同样一份工，为什么有人游刃有余，有人却叫苦连天？
心错了，哪里都会错？
伴随着保监取消保险从业人员资格证的政策颁布，保险从业人员人数激增，各公司保费规模就像做了火箭。是我们真的到了保险大国，保险强国了么？
以规模论，我们是大国；以质量论，我们是弱国。
保险无外乎分四类，意外险，医疗险，重疾险，分红险。我国目前的保费占比中，分红险占了大头，是大家有钱了，钱没地方放了么？是我们没钱了，害怕手里钱放银行跑不过通胀了。基本的意外，医疗，重疾，在整体保费占比中，不是特别高。但是，意外，医疗和重疾才是保险的根本。没有这些，哪来后面的分红？
在产品纷繁复杂的市场里，销售人员面临的诱惑太多了，昨天这个产品，今天那个产品，明天还不是保险的产品。公司说各个产品都好，整天的心痒痒，心动动，到底选择哪个产品呢？这，就是个选择题；从业人员，一定要学会取舍。
回归初心，销售人员最大的资源是什么？
客户，客户，客户。
如何廉价，快速的获取足够多的客户，是一门学问。
如何挖深自己的护城河，如何筑高自己的城墙，也是一门学问。
再次回归，客户真正需要什么？
性价比高的产品！
性价比高的产品！
性价比高的产品！
获取客户信任的法宝是，为客户提供性价比高的产品。
获取客户信任的法宝是，为客户提供性价比高的产品。
获取客户信任的法宝是，为客户提供性价比高的产品。
很多销售做了大半生，发现自己卖的都是性价比不高的产品。知道真相的他，眼泪掉下来。
这样的销售，自做，天看。
有了产品，人人都能卖，如何建立护城河呢？
动用身边所有可以利用的资源，为客户提供全方位服务。
动用身边所有可以利用的资源，为客户提供全方位服务。
动用身边所有可以利用的资源，为客户提供全方位服务。
并且，务必追求，服务过程中零差错，这点很关键。
任何一个销售人员，手头有100个忠诚客户的时候，就是一家小型初创公司的规模，500个忠诚客户，就是一家中性成长型公司，1000个忠诚客户，就是一家年入过亿的公司。
从爆款产品入手，打磨自己的客户群体，完善自己的忠诚客户队伍，这是销售的不二法门。
爆款推荐：平安学平险
愿我们成为真实的自己！
爱自己，爱大家！
贾继康
2018.7.22
网友评论