品牌女装折扣批发商存在的意义

世上任何一个事物存于世上都有其内在道理。当前自己所接触的品牌女装折扣批发行业，每天都能遇到些新鲜事，所见及所闻的都会引起自己的思考。而最让我想思考的事情是品牌女装折扣批发其存在的意义。或者说得比较具体一些，就是想通过对品牌折扣批发行业的相关探索与研究，思考自己所做的事情存在的必要性，知道自己所处的位置，明白自己更应该先做些什么，后做些什么，知道自己将来会往何处发展，而最终能发展到什么程度。

品牌折扣批发，顾名思义，就是知名品牌的产品，通过打折的方式批发出去。品牌折扣批发当然不限于女装，也可以是品牌女包折扣，品牌女鞋折扣等等，或许它们都存在着诸多的共同点，但由于其它的接触不多，不敢妄言。这里就女装进行探讨。品牌女装折扣批发里有一个很重要的概念叫份货。所谓的份货就是将产品分份，每份的数量和比例相同，再以每一份做为基本单位，一份一份批发出去。一份可以是100件，也可以是1000件，10000件等等。其实，刚刚听到份货时，我也在思考着一个问题，为何这个行业要将产品分成份再批发出去，为何不像工厂或品牌商那样，以每一个款式为基本单位批发出去呢？到后来，更深入的了解了份货的由来，才渐渐想明白。

原来份货是这么来的。品牌厂家每个季节每个款会多生产一些以供代理商退换，以及专柜下架货品，这些尾货并非次品或滞销品，更多的是断码了，颜色不齐了，甚至有些连包装都没有开封，由于过季不能再次发到专卖店销售，所以厂家只能低价整仓处理。我们将收来的尾货产品按照比例分成若干份。份货，由此就产生了。那为何它不能按我们熟知的渠道再销售,而要以份货的形式销售呢？

一来，由于尾货不再是像工厂那样一批一批的，齐色齐码,很难再以款式为单位再卖出去；二来，在季节上，这些产品都是每个季节的末尾才产生的尾货，与正常销售渠道的季节是相反的。时间上的不对称也决定了其不能和平常的服装那样售卖；三来，原本的客户群体对这些尾货是不需要的，尾货在原来的客户群体中已经没有价值。第四点，尾货不仅仅包括一个品牌，它由多个品牌，多个款式组成，品种多样，款式繁多，数量巨大。第五点，工厂或品牌商在与尾货收购商合作时会签证相关协议，明确规定不让尾货影响自己正常销售渠道。以上五点决定了其不能按我们熟知的渠道再售卖出去。

而做为品牌女装折扣批发商，在将尾货收回后，将产品按一定的形式分份，让原本缺色少码的，没有市场的产品，以合理的形式与比例，重新优化组合成为有价值的份货，让其走向另一个消费市场。我想，这也许正是品牌女装折扣批发商存在的意义所在吧。产品分份的方式也是讲究的，一份货物的比例如何，会影响到其价格，也会影响到其最终销量。由于中国幅员辽阔，南北差异也大，南方市场需要小一些的码数；而北方市场需要的多为大些的码数。在分份时要充分考滤每份货中款式，颜色，尺码等因素，更要考滤产品的类别。合理的份货比例更利于下游客户卖货，也就更利于批发商自己的发展，达到共赢，最终让生意可持续发展。

品牌女装以折扣方式批发出去后，终端的消费者是否会青睐？这一点是品牌女装折扣批发商是否能够生存下去的又一问题。终端的消费者一般会在品牌折扣店中购买产品。而消费者购买的理由至少有两点。一是品牌，能为大家所熟知，有品味，有格调；既然能称得上品牌，其质量就比市面上非品牌的产品质量要有保障；二是折扣。如果按正常渠道，品牌货都会很贵，平常人难以接受。现在打折了，价格低了，能够消费得起。而一旦品牌与折扣同时满足时，消费者觉得赚到了便宜，乐意消费。品牌女装折扣市场，就大有可为。

基于以上的思考，品牌女装折扣批发商存在的意义已经有了答案。在这条路上肯定还会遇到很多问题，但是这些基本的问题想明白了，就知道该做些什么，该往哪个方向走。期待将来有好的收成吧！