什么样的广告才有效果！
相信这是每个人头疼的事情，尤其是对于中小企业，本身而言广告预算就不高。
所以说，并不是大量的去宣传，就算成功的广告。怎么去策划广告比怎么去宣传难度大的多。
那么，怎么做有效果的广告，只要你能抓住消费者三个关键心理，那么是三个心理呢？
一，消费者害怕失去，广告要利用好这一点。
比如：香港有个高档楼盘，一开盘就遇到了经济危机，消费者都持币观望。那什么是他们等不了的呢，答案是小孩。因为童年只有这几年，这几年过不好，一辈子都没法弥补。所以地产商拍了个特煽情的广告，说“童年转瞬即逝，今天就给他最好的童年”，结果房子果然大受欢迎。
哪个父母不希望自己的孩子好呢！哪个父母不希望自己的孩子有一个好的童年，钱没了可以赚，有些东西失去了就弥补不了！
二，你可以让消费者觉得，你和他站一队。
举个例子，曾经，纸尿片刚进美国到时候，做广告说“纸尿片方便”，结果没什么销量。为什么呢？因为在婆婆们看来，媳妇放着不花钱的尿布不用去买纸尿片，这就是懒，媳妇们被说的不敢用了。
后来，厂家重新打广告，说纸尿片柔软透气，用了小孩没有红屁屁。媳妇们一下腰杆硬了，我才不是懒呢，我买纸尿片是为孩子好！纸尿片销售蹭蹭上涨。
三，你可以说消费者最不爱听的，激发出他的正面情绪。比如阿迪达斯有个广告，广告词说“太粗放”，画面上是一个健身20多年，练出粗胳膊的女瑜伽教练。说“太暴露”，画面上是一个49岁，拿了全国中老年钢管舞大奖的中年妇女。还有“太愚蠢”，说的是一个移动公司的中层主管，辞掉了好工作去开餐馆。但广告的最后大反转，说“太不巧，这就是我！”。
这是用负面的语言告诉大家：人生如果没有狂热和执着，活着有什么劲儿？这让好多人产生了共鸣。
你看，消费者害怕失去，消费者渴望支持，消费者希望获得理解，记住这三个心理，你的广告就能打动人。
许多人做广告，喜欢坐在办公室，总是喜欢研究产品，从产品下手，幻想着消费者，
记住，只要走出去才能真正抓住消费者的心理。
伍阿哥微信：w1148467799
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