旧金山国际机场，美国梦开始的地方
近些年，看到越来越多的中国教育公司开始发力美国市场，其中很多企业都率先以加州硅谷作为试点地区。道理不难理解，人均收入全国最高、亚裔人口（重视教育）比例最高、平均受教育程度最高，这些因素一同决定了很高的市场成熟度。
但是，个人从投资者、创业者、中国上市公司海外高管这三个不同角度，看到也亲身经历了这“看上去很美”的战略部署，其中对战术的极高要求。在开始调动公司资源，发力海外市场之前，创始人需要对下面几个问题进行深度思考。
【初心是做全球化的教育公司么？】
这个核心问题决定了创始人从创办公司的第一天开始，是如何组建团队、招募人才、品牌定位、设计产品、市场宣传的。当然，公司前行的过程中，结合自身资源和外部条件，一定会遇到不同程度的调整，但是初心与否决定着公司的DNA，也就决定着公司走国际化这一步的最终大概率的成败。
【如何决定进入美国市场的最佳时机？】
简言之，市场成熟度决定进入时机。进入市场过早，目标客户群体还需要长期教育；进入过晚，市场过饱和，竞争同质化问题严重，不免被卷入拼低价的恶性竞争当中。判断最佳时机，一看目标客户是否已经广泛接受产品理念，二看用户的付费能力，三看市场中的客户对其它竞品的满意度。
【进入美国市场最重要的第一步是什么？】
完全借鉴之前在中国市场的经验，是非常愚蠢，同时也是非常危险的。中国创始团队需要身先士卒，站在战斗的第一线，与美国当地的合伙人团队一同紧密地学习与成长，建立信任，这是一堂不能缺席的创业课。在中美团队之间，透明、高频、及时、有效的沟通是最重要的。若参照国内诸多教育公司的城市合伙人的模式去做美国市场，大概率是要全盘皆输。
【招募美国市场合伙人，最重要的看什么？】
美国市场的相关经验、快速的学习能力、极强的当地团队招募与组建能力、市场推广与销售渠道，同时与国内团队文化与理念上的高契合度也非常关键。在中国出生长大，完成本科教育，后在美国留学工作多年，具备中美两国双重背景，深谙不同文化下的做事之道。结合上述属性，通过可靠渠道推荐过来的，大概率是理想的人才目标。
【其它一些思考与建议】
- 快速增长，不惧失败。要早失败/快失败，从失败中总结成长，具体可以参照我个人非常喜欢的Steve Blank的Lean Startup理念。
- 国内外协同作战，品牌借力，墙外开花墙内香。
- 在美国组建专家顾问团队，师夷长技以制夷。
最后，祝创始人们，出海成功！
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