《文案圣经》复盘总结

《文案圣经》复盘总结

        自今年3月加入笨笨部落，愈加体会到“润物细无声”的魅力。这段时间的自己，至少没有没有去像以前那样在翻看朋友无聊的朋友圈，刷没有营养的抖音，看电视剧中度日子，而是把时间，以及碎片时间都利用起来看书，学习，卖货，复盘。越来越喜欢现在的自己，有目标，有行动，有思考！

        抱着试一试的心态，主动参加了笨笨部落组织的第三期读书营活动，选择了十天读一本书的方式读书。这本《文案圣经》也是笨笨姐推荐的，其实两个月前就买了这本书，但是一直没有毅力坚持读下去，看了前面三四章就觉得索然无味，而且理解起来很吃力。在这次读书营中，我居然完完整整地读完了，而且还读了第二遍，每天坚持写500字以上的读书笔记。在这十天过程中，其实，自己是有动摇过的，很想放弃，但想想还是坚持下去！别人都能做到十天十本书读，为什么我十天一本书都读不下去呢？因为我笨吗？显然不是，这样读书靠的是坚持和自律。

        这就是我上面说的“润物细无声”！本书贯穿的也有这个道理，要达到做成一件事情的目的，刻意固然重要，但目的性太强，往往适得其反。该书分为两个部分：第一部分是讲关于科学的广告的一些原理，都是经过验证而确立的；第二部分是讲作者霍普金斯的广告生涯，第一部分所讲的那些原理也是通过他几十年从业的广告生涯验证总结的。下面开始分享读完本书的一些总结，体会。

        不要以任何方式浪费广告空间，比如大号字体，最容易阅读的字号就是人们习以为常的字号，不同寻常的方式会给造成阅读困难，邮购广告在这方面就做得很好。关于邮购广告，我记得上高中那会儿，全班女生都很喜欢一本叫《嘉年华》的书刊，里面登载的很多邮购广告。我们集中让一个人统计要买的东西，大家按上面的价格给钱，由一个人打款给商家。上面登载的广告，篇幅简短，清晰，令人信服，图片也配得很少，但就是一期又一期的，期期都会有人买，大家很是期待，嘻嘻～～～

        文采斐然的文字对做广告而言毫无用武之地，独特的文风分散了读者对主题的关注。广告和一个人的着装一样，过度修饰都会适得其反。举个不恰当的例子，我们财务行业，许多公司几乎都是会选择长相普通，穿着得体，给人很舒服的感觉的，也不会去选择一些打扮花枝招展，相对漂亮的人。想必这是同一个道理，因为前者给人信服，靠谱，才是硬道理！

        那句“不忘初心，方得始终”，是对广告人的忠告，也是对我们每个人的忠告，坚守自己的那颗初心。不要中途迷路，迷失自我，人一旦迷失了自我，就失去了方向，漫无目的如同行尸走肉一般，了无生趣。

        不要自我吹嘘，你感兴趣而顾客不感兴趣的东西，自我吹嘘令人生厌。言过其实的广告语反而失去效果，声称是“全世界最好的”不能给人留下任何印象。好的广告，不吹嘘，不炫耀，做自己本该做好的事。就像我们的笨笨姐，踏踏实实做事，认认真真做人。对“柯笨笨”每个手工制作产品都倾注匠心，过程中不断沉淀自己，升华自己。事实证明，这样的正能量不断在吸引他人主动靠近，而渐渐形成了现在的“笨笨部落”，怀着那颗“不忘初心”，越走越远，越来越强大！

        将自己放在对方的立场上，作为出发点，比如顾客。这又让我想到笨笨姐，有顾客建议在“柯笨笨”手工制作产品包装上打上二维码，其实，笨笨姐早就想到这个了，但故意不那么操作。因为“柯笨笨”品牌是在考虑顾客的想法，比如顾客送礼就是送的用心，而不是为我们做品牌推广，我们的任务就是把产品做扎实来。

        销售也有艺术，洞察人性引导购买，比如先试用，再决定购买。我自己深有体会，在销售佛手过程中，就是赠送给身边的同事，朋友，亲戚，他们在喝的过程中会吸引他人，促成购买，而往往自己也会购买。

        标题是关键，好的标题能挑选出对产品感兴趣的人。我们微信朋友圈也是如此，我常常因为一条文案发出去，主动会吸引来顾客购买。标题或是首句要引人入胜，因为很少会有人会去完整地看完你发的文字，几乎都是一扫而过，甚至一划而过。

        从开始到结束这整个过程都要提供服务，是所有潜在的，也是既成顾客希望得到的东西。所以，无论售前，售中，还是售后，我都是一如既往的给顾客解答，分享，把自己关于该产品知道的都会及时告知顾客。

        人天生喜欢拖拉，总是不断往后拖延，而一个行动拖延到最后的结果，就是被遗忘。客服拖延的习惯就是设置一个时限，趁热打铁。广告的目标就是促使顾客行动，促成销售。通过某种当时，在读者目光停留的片刻，鼓励他们展开及时的行动。比如，发优惠券，“每周一次特卖”，某个特定日子或时间给予限时优惠等。

        不要通过负面的方式来做广告，因为幸福，平安，美貌，满足是人一直以来苦苦追寻的理想，多些积极，正面反馈。

        尽最大可能搜集产品的相关信息，对于这点，我发现笨笨部落的斐儿就做得相当好。她总是会分享涉及关于“柯笨笨”手工制作产品的文章，或是专家解说之类的资料，而且事实证明，每次使用她分享的东西发朋友圈，都会产生订单。也因我们“柯笨笨”产品自身就是最好的推销员。这里的产品不是指孤零零的产品，而是产品及其给人的主观印象，以及产品创造出来的氛围，所以每天坚持发圈，也是促成交易的重要环节。产品购买者才是终审官，把顾客的忠诚度通俗理解为复购归根结底还是产品自身过硬！好的东西，自然会有人复购，就像我们的柠檬膏，佛手膏，乌饭粽子，佛手玫瑰花茶等。

        人的品质是可以通过学习来培养的，比如稳重，精打细算，小心谨慎这些基本品质。“勤能补拙”，人的智商差异是小，但更为重要的差别在于付出了多少努力。就比如工作，一个工作时间其他人数倍的人，学到的东西也是他人的数倍，犯的错误越多，成功的次数也就更多，而成功和失败都是学习的机会。

        如果一件事有用，我们就称之为工作，如果没用用，我们就称之为游戏。其实，干好哪一件事都不容易，两者都像一场比赛，都在竞争，比我们有更有优势的人都那么努力，我们有什么理由不努力呢？要想出人头地，都是要埋头苦干。我认为，两者的区别就在于对待他们的态度，人与人之间的差别就在于他们对生活乐趣的看法不同。对工作，对读书的热爱也是可以培养的，就像对游戏的热爱一样，差别就在于你对生活乐趣的看法是什么？因为我们做的最好的事情往往是我们自己最喜欢的事情！

        把握人生危机时刻，危机时刻往往是人生的关键点，转折点，“危”和“机”并存的时刻，选择差别就在于人的观念。

        我身边有真实例子：2009年，房地产行业渐渐起势，作为一位房产中介经纪人，有着“天时，地利，人和”的优势，却没有入手买入一套。而手中有个客户就是抓住了这个机遇，身无分文也入手一套，如今早已转手挣差价。还有一件事，也是发生在两年前。

        一直觉得俭省和勤劳的人会得到机遇的眷顾，但因为贫穷限制了思想，观念，以至于不敢做出正确的决定，在一次又一次机遇中失去！

        不去跟别人比，脚踏实地做好自己。霍普金斯曾做过一个关于“喜力滋”啤酒的经典广告案例，故事是这样的。

        那时候所有啤酒厂家都喜欢鼓吹“纯净”的概念，比如他们把“纯净”字样放大，大到要用两整版广告页面。一味鼓吹“纯净”留给顾客的印象如浮光掠影，水过无痕，顾客都习以为常了。

        霍普金斯实地参观了啤酒厂，他看到平板玻璃房里啤酒从管子上滴下来，带领他参观的人们告诉他，这些玻璃房里充满了过滤空气，因此啤酒才能在纯净的环境中冷却。他又看到装满白木桨的巨大过滤装置，他们解释啤酒是如何通过用它过滤的。参观过程向他演示每天怎样把水泵和管道清洗两次，避免污染；每个酒瓶也都要用机器反反复复洗上四遍。他们领他去参观酒厂的自流水井，虽然酒厂就在密歇根湖旁，但他们还是选用地下4000英尺深处更纯净的井水。还展示了存酒用的酒桶，在罐装销售前，啤酒要在桶里存放六个月的时间。参观了实验室，展示了他们开发出来的原始酵母是经过1200次试验才得到的，能酿造出最佳的口味。

        霍普金斯对啤酒的酿造工艺感到着迷，他说：“为什么不把生产出纯净品质的工艺告诉大家呢？为什么要跟别人比，看谁把‘纯净’鼓吹得更凶呢？”于是他就把这些平板玻璃房和其他生产纯净品质的工艺在广告中描绘了一番。讲述了所有啤酒商再熟悉不过的故事，但却是一个从来没人讲过的故事。赋予了“纯净”全新的意义。

    其实，想想我们“柯笨笨”手工制作产品亦是如此！不管是农家手工乌饭粽子，手工柠檬膏，还是农家手工腊肠，佛手膏，佛手玫瑰花茶，笨笨姐从原材料的萃取，到每一步的制作工序，最后的成品包装，每每一步，笨笨姐都敢公开，事实也是这样。因为，这每一步靠的都是一颗匠心，自律，坚持！这也是我为什么选择“柯笨笨”的原因！

        书中还提到，坚信自己的选择，事故是关于“立可舒”杀菌剂。当时“立可舒”公司已经负债累累，前面四年间，四个广告人都输得遍体鳞伤，广告主也仍然意志坚定，不屈不挠，他对自己的产品相当有信心，并且感觉总能找到那个助他成功的人。霍普金斯最终被他委以重任的观点触动，接受了他微不足道的提议，走马上任“立可舒”公司营销经理。

        当时霍普金斯面对的境况是这样的：因为公司没有钱付工资，托付给他的是这个濒临破产公司四分之一的分红。要离开漂亮的办公室，去简陋的桌前上班，要离开亲朋好友，去跟陌生人交往，要搬出豪华的酒店公寓，去一间月租45美元的昏暗公寓生活，他妻子还要去工作贴补家用……

        朋友们为他举办了多场告别聚会，聚会时，大家谈论的都是他愚蠢的决定，最好的朋友因为觉得他不具备良好的判断力，还跟他断绝了所有关系。霍普金斯人生中的每个瞩目成就都是在一片反对声中实现的，这次也是一样！

        我想说的是，许多人朝人生高处迈出一步，或是向更多幸福和满足前进时，身边总会有人出面阻挠。他们那么做也许是出于自己的私心，希望不要离开他们，也许是真的为你考虑提出建议，但要知道，像后者这样的，身边寥寥无几。我很少很少给他人提供意见，我们都是过着自己的生活，做着自己的工作，无法去衡量一个人有多大野心或是有多少能耐。意志薄弱的人，会因为一两句话丧气话，可能改变！

        笨笨部落的“诺诺”举家从深圳迁到金华与“笨笨姐”一起经营，规划“柯笨笨”这个手工品牌，想必也是经过深思熟虑的！我想除了是“笨笨姐”那股正能量的吸引，更重要的是“诺诺”知道自己在做什么，想要什么，才有勇气和坚定的意志力，让她坚信自己的选择！

        书中还提到广告业最大的误区是：广告文案撰稿人放弃了自己的职责，忘记了自己推销员的身份，把自己当成了演员，他们寻求的不是增加销量，而是掌声与喝彩。

        反射到我们日常生活，有时侯也是如此！人从呱呱坠地到耄耋之年，这个过程中肩负的职责也不一样，看你是什么角色。作为女性，最大的角色就是“妈妈”。想起前段时间笨笨姐给我们分享的一篇文章，里面说，女人都有这样的误区：育儿，育儿，最重要的当然是孩子。但其实，最重要的是妈妈们自己。她们把自己的人生划分为三个阶段：结婚前，结婚后，生孩子后。婚前是看重自己的时候，结婚后是最看重丈夫，生孩子后，最看重的是孩子，而如何培养一个优秀的孩子是她们后半生最重要的事！

        但其实，不管在哪个阶段，对我们而言最重要的都是如何做一个优秀的自己。尤其是生孩子后，育儿阶段，做“一个美丽，优秀，成熟，自信的妈妈”，才是最棒的育儿手段。你的人生，你的追求，不应该因孩子而结束，而是因孩子而继续。你要记住，不是孩子越优秀，妈妈越优秀，而是妈妈越优秀孩子才越优秀，作为爸爸亦是如此！很多中国式妈妈的悲哀，不在于教不出一个优秀的孩子，而是做不了一个优秀的妈妈。

        该书最后写到霍普金斯事业成功的一个重要因素：别人对他油然而生的信任。一直以来，都觉得信任的前提是真诚比如夫妻之间就该如此，真诚相待，才有彼此的相互信任。工作中，领导对自己的信任，更多的是出于你平时工作能力的表现。我们可以把信任和靠谱联系起来，一个人靠不靠谱，关乎的是这个人的个人品牌。几个月前，笨笨姐和大家分享过关于个人品牌建设课。

        其实，我们每个人都有自己的能量，有个人品牌，不断去优化自己，才会发现自己的美好！这也是我孕期了还选择加入笨笨部落的初衷。想做一位优秀的妈妈，提升自己的思维方式，出去后能适应社会职场的需求。不想停止学习，也想带动身边的人一起学习，比如我老公。更不想成为别人眼中的“一孕傻三年”的形象，婚后，从少妇，到老妇女，再到老太婆这个过程只有女人感同身受。只是希望在这个过程中，让自己少些抱怨，多些踏实，比如，去读书，思考，实践，赚钱……

        机会对于常人来说都是稍纵即逝的，我们也都是寻常人，平时生活中不忘打造好自己，机会随时就来了！

        个人品牌建设中，除了提高自己，还有就是学会借力了。比如，在笨笨部落里，虽然这个部落还没那么大，但会渐渐发现，我们群里每个小品牌都组建成笨笨部落嗯大品牌。学会利用社群里的每个人，提高自己的学习张力。相信，每个人都是自己的品牌，会有一群人关注你，喜欢你的！每天进步一点点，坚持带来大改变，认真做好自己，提高自己，去积极行动，迟早会价值变现，因为“润物细无声”！