读营销入门有感

水库论坛里有3篇关于营销的文章，读完有一种茅舍顿开之感。把感受摘录如下。

做产品最要不得的是慈悲心肠，是普渡众生的菩萨。一个能照顾到所有人的产品，远远比不上一个在一个点上让某一部分人爱不释手的设计。

另一个角度看，一个产品好用还是不好用其实不是最重要的，最重要的是如何通过洗脑让用户认可这款产品。
所以从这个角度看，一个企业开始一项业务之前，最重要的事情是先想好在用户心里准备种下什么样的种子。这就是“定位”的概念。
然后根据用户的特性，阶层，经常接触的人，经常进出的区域，对用户进行精准洗脑。这就是“精准营销”的概念。
在产品第一次接触产品的时候一定要用最好的产品吸引客户，然后再慢慢的通过降本即用更便宜的原材料替换原先材料实现降本增利。这就叫“毛利提升计划”。

还有其他的一些感受：

1. 营销思维和产品思维是完全不同的思维，前者强调说服，后者强调认可。
2. 做产品做销售不是厂家和客户在竞争，而是厂家和厂家在竞争。
3. 客户其实只关心自己的利益是否最大化而不会关心别的客户利益有多少。
4. 做的越多不仅仅提升了成本，更主要的是次要项会影响到主要项。
5. 卖产品给客户不是为了改变客户的价值观，而是要迎合客户的价值观。