day4 裂变式创业〈一〉

裂变式创业（一）

当一个企业经过最初几年的发展，逐步趋向稳定，这是就要考虑企业发展的下一个阶段——成长期。企业的发展需要项目、人和财，如何有效解决这三个问题考验老板的智慧，裂变式创业则可以有效解决这类企业所面临的问题，给企业老板提供里一个可供操作的方法。

（一）裂变式创业的本质是：就是通过母体公司再造一个独立的公司出来，裂变出来的子公司和总公司之间是强隶属关系；通过裂变子公司，留住公司的优秀员工，形成良性循环，吸引更多的优秀人才。

（二）进行裂变式创业的企业具备以下特征：（1）母体公司发展健康，有足够的盈利。（2）母体公司有一定数量的人员储备，有与母公司相关联的项目可以独立出来成立子公司。（3）母公司遇到发展瓶颈，无法再继续扩张的情况下去裂变，裂变的新公司能够帮助到母公司的发展。

（三）进行裂变式创业需要解决四个问题：新项目？谁来做？谁投钱？如何分钱？

（1）裂变公司的项目来源？

裂变公司项目的来源有两个渠道，一个是老板选择的项目，一个是员工自主自发贡献的项目。为了保证项目成功率，第一个裂变项目由母公司设计会更加容易成功。

裂变公司项目参考建议：如果母公司主营业务有足够的发展前景，那么在选择裂变公司项目时只有一个出发点，如何利用裂变出来的公司去促进母公司的主营业务的发展，而不是裂变公司和母公司完全不搭边的全新尝试，如果采用了完全不搭边的创新项目，一定会出现两种情况：①因为母公司对陌生领域不熟悉，无法给新项目赋能，最终夭折的几率会很大。②裂变公司新项目做起来了，做的很大了，但是与母公司的没有业务关联性，母公司无法给子公司赋能，最终的结果就是子公司一定会脱离母公司实现独立，这一定不是母公司想看到的事情。

示例：如果公司已经有一定规模，有招商部，有策划部，有视频部，有培训部，但你发现他们的积极性不高，或者是创新度不高，可以把他们单独拎出来，成立一家独立的公司，公司的培训由裂变公司来做，按课时付费。则这家裂变公司就会有实质性的收入了；裂变公司的收入来源，除了服务母公司之外，还可以对外接单，服务外部的公司品牌。这样裂变公司在依赖原有母公司的基础上，还能够接到新业务发展起来。

这样的一个模式，可以解决的问题:

第一：解决了员工的工作积极性问题，给有能力的人更大的空间。

第二：解决了裂变公司的成功率问题。他还是在做他熟悉的事情。

第三：解决了母公司对裂变公司的赋能问题，最好的关系，莫过于上下游的供应链关系，这样不会出现子公司变大后独立的问题。

以此类推，你可以裂变自己的教育公司，你可以裂变自己的技术公司，你可以裂变自己的流量公司，你母公司需要什么服务？你就裂变什么类型的公司，这样不管你的公司如何裂变，都能够保证一个不变的主体性。

（2）裂变公司的股权架构如何设立？

裂变公司的股权分两部分：①母公司占股②分公司发起人，创业带头人，总经理、执行团队、母公司员工、子公司员工。各部分股权的设立根据裂变子公司的具体情形做不同划分。

（3）裂变公司的股东怎么来？

股份的分配无非就是实现两个目的，一个是筹人，一个是筹钱。首先我们要明确一个态度，股权不是你要分就能分的，因为你分给别人，人家还不一定想要，这就是一个冲突，人家不看好你的项目，你非要给人家预留股份，只是在人情上面的不好推脱，这件事情就尴尬了，以后项目赚钱了还好说，赔钱了这个事情就不好处理了，因为当初你非要人家投的。（很多给过别人股份的企业家看到这段可以苦笑一下）

所以，对待这件事情最简单的处理方式，就是不去干涉，而是设定好一定的机制，让他们自主选择，自主投钱。

你要相信，人可以和人过不去，但不会和钱过不去。钱在哪里，心在哪里！

裂变创业关键点：股份不能分配，而是要自己争取。如何设置一个让他们争取的机制呢——竞选机制，通过设定的裂变公司落地的机制和流程，可以将母公司中真正有能力的项目带头人选出来。通过案例跟踪，裂变公司成活率达90%，远高于创业公司的成活率。

如何设定裂变公司的落地机制及流程，可关注下面二维码进行有效沟通。

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