——从定位到对位，就是从产品到商品的过程。
后来，慢慢理解了这句话的重要程度，可以说这句话是学习立体营销的一根重要的核心支柱，如果没有深刻理解这句话，学习的就不是“立体营销”，学习方法和思维结构都会坍塌的。
并且，理解了这句话，你也就理解了为什么都是经过无差别的人类劳动，创造出了价值（产品），有的产品就成为了库存，而有的产品就能成为销售额和利润的背后商业逻辑。
——从定位到对位，就是从产品到商品的过程。这句话之所以重要，因为它能推出一个颠覆性的价值论断，
——产品是客观的，商品是主观的。
产品在工厂里面确实是一个客观存在，一旦把产品放到货架上，就成为人们头脑中想象的东西，人们会想，它有什么用？能帮我解决什么问题？能让我省心吗？能让我开心吗？能让我舒服吗？你使我更体面吗？……。这就是商品，等你把商品变成了用品，开始使用它的功能和服务时，它又成为了一种客观事实。
逻辑线——产品（客观）——商品（主观）——用品（客观）。
为了深刻理解商品是主观的这个判断，我们学习一个经济学概念叫“个人估值”，
什么是个人估值？
根据经济学家阿尔钦的定义：“一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。
倒过来，也可以说：“一个人对一件商品的个人估值，是他卖掉这件物品所必须得到的其他商品的最低数量。”
个人估值与机会成本的概念相近，成本的定义是：“成本是放弃了的最大代价。”意思就是说成本不是你已经付出了多少，而是在决定做这件事而放弃了不去做别的事中最大的那个代价。
个人估值这个定义，虽然简单——为了得到一件商品，他所愿意放弃的其他商品的最大数量——它有三层含义。
第一层，个人估值是个人的估值，不是集体的估值。
集体不会感受，不会思考，也不会评估，做出个人估值判断的一定是个人。我们要知道集体不会做任何的事情，机构也不会做任何的事情，学校、机关、民族都不会做任何的事情。我们所说的，我们口头上喜欢说的哪个集体、哪个机构、哪个组织做的什么事情，其实最后都是个人做的。
第二层，它是主观的，绝对主观的。
并不存在什么客观的估值，如果没有了人，世界上的财富就没有价值，价值都是人赋予的。
所有的个人估值、所有的价值起源于个人。所有价值都是主观的判断。
第三层，个人估值不是以个人的愿望为基础的，而是以他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的。
这是以行动为基础的，而这些行动是可以观察到的。这一点很重要。
它有两面性，
第一，人对商品估值是个人的判断；
第二，它不是一个纯粹的愿望，不是你空想的愿望，而是你以一种实际行动表现出来的一种现象（选择与交易，）是外人可以观察、可以衡量、可以刻画、可以计算的。这一点也非常重要。
比方说，我们喜欢问，你觉得这位女孩漂亮不漂亮啊？好多人说，漂亮不漂亮，那完全是主观的判断，见仁见智。
没错，首先承认是主观的判断，但是外人可不可以衡量，到底这个女孩漂亮不漂亮？
当然也可以。我们到街上看看，那些珠宝广告选的是哪位明星，这位明星的漂亮就是公认的漂亮。珠宝商不会随便选一位路人来做珠宝广告，他一定会选一位大家公认的美女来做珠宝广告。
实际上，一个特定的社会，在一个特定的时期，他们认为什么样才叫美，外人是可以评判的，可以观察的，可以记录的。
又比如说，人对于什么是舒适，看上去是一个主观的判断。当然，这确实是一个主观的判断，但是你看看世界上所有大众化的五星级酒店，里面的席梦思床、灯光、气味、设施都是高度一致的，因为其实大多数人，对于什么是舒适有共同的感受。
如果你说人的体验是千奇百怪的话，那理论上，你应该看到有各种各样不同的五星级酒店，有些五星级酒店是有席梦思床的，有些只提供木板床，有些是有抽水马桶的，有些是完全没有的，但实际上你找不到这样的五星级酒店。
总结一下，个人对商品的估值非常微妙：
1.它是由个人决定的，集体不能决定，一定是个人的；
2.它是完全主观的；
3.它是基于行动的，不是单纯的愿望。
因为它基于行动，所以我们外人也可以观察，也可以记录下来，也可以刻画，也可以从中找到它的规律。这也是学习立体营销结构的必要原因。
智客老生·常谈
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