开篇语：
好久没有更新了，其实一直在研究选品相关的知识点，一直在做选品报告，以及制作课件中，当然还有个毛病就是拖延，真想抽自己一巴掌。我是个完美主义者，又是一个非常拖延的人，然后做事情三分热度，这个是坏毛病，一定要改的，大家千万不要有这样的坏毛病啊，做一名亚马逊的运营从业员也好，老板也好一定要杜绝找借口，拖延，懒，抱怨，太过完美主义，时间安排不合理这些问题，嗯，我认为每个大卖都是非常自律，非常的善于时间管理和目标管理的人。我也在向这样的目标迈进。最近有在学习英语和坚持每一天1万步的目标。如果大家想学习英语和日语的也可以和我交流。
好啦，废话不多说，我来和大家说下，我平时是怎么做一份选品报告的。
01 选品工具准备：
首先做一份选品报告需要一些选品工具：jungle scout, google trend, Merchantwords 。
这些工具呢，jungle scout需要付费，如果你目前只做美国站点，可以只买单个站点的， google trend（免费）, Merchantwords （付费，可以众筹，例如你来我们这边参加了培训，认识了很多卖家，可以一起合买，这个不会关联的，放心。）。
当然了，如果你觉得不想花钱做调研的话，那么可以用一些免费的或者试用的，不过数据可能有偏差，例如：卖家精灵代替jungle scout,sonar代替 Merchatwords 。现在卖家常用或者说必备的就是jungle scout, google trend, Merchantwords 。
02 选定感兴趣的类目以及关键词
就我个人而言，我对家居厨房类目是很有兴趣的，因为我喜欢烹饪，哈哈。所以我会选择大类目。然后我会翻墙看一些国外网站，因为本身是英语专业毕业的，尽管学渣但是看国外网站是完全没有问题的，最近发现了一个不错的论坛网站：Top 20 Trending Products to Sell in 2018 | Find Trending Items to Sell（需要翻墙才能打开，嗯，如果你英语不好，那么翻译工具看吧，或者我打算以后将这些翻译好整理到我的简书上面。）另外你还可以通过语句：which X best sell in 2019.这样的语句在谷歌中搜索。
当我通过自己的兴趣和外网趋势网站上面的数据，选定了我想要分析的产品以后，我就开始找这个产品的核心关键词。
有的时候，其实尽管我是英语专业毕业的，但是拿捏关键词的时候还是比较纠结，所以会结合merchantwords.com的关键词搜索量以及前台的listing结果条数去判断。
比如我之前做的一个煮蛋器的报告：我就会去用工具分析搜索量，搜索的人多，那么需求也多。当然这是初步判断，下结论需要更多数据做支撑。
接下来，我会整理一个表格，放上这个产品主要关键词的搜索量，listing条数，以及竞争度。如下：
merchantwords 数据和前台搜索框listing结果条数
一般我会以竞争度1或5作为最大值，如果一个产品超过1，那说明它的竞争度不激烈。
03 借助谷歌趋势分析产品的生命周期和季节性
对于有些产品来说，可能凭着你的经验和直觉都知道它没有季节性，例如煮蛋器，但依然需要有数据支撑你的结论。
所以我会通过：https://trends.google.com/trends/ 来分析下产品是否有生命周期，如果一个产品已经进入了衰退期，那就没有必要做了，或者产品有明显的季节性，不适合某个时候上架，那就别犯傻去做这样的产品，肯定是很难推动起来的。
过去五年内的数据看生命周期
过去一年内的数据看季节性
04 分析竞争对手数据
当我做完上面的步骤以后，发现产品还不错的时候，我会继续深入调研这个产品的竞争对手数据。接下来，我一般通过主要的核心关键词在亚马逊的前台搜索框搜索关键词的前三页数据，通过jungle scout工具检索前三页的数据情况，分别下载表格数据。然后再整理像下图这样：
煮蛋器主关键词 “egg cooker”前3页的数据
然后通过表格数据就可以看出产品的整体市场体量，新品占比情况，以及产品的整体质量。
05 根据产品所在的精确类目的TOP50榜单调研分析更为详细的竞品数据
top50榜单数据
卖家性质ASIN数量占比
价格区间分布情况
价格区间分布饼图
那么有了以上的数据，基本上就可以判断这个产品是否有无品牌垄断情况、主要卖家的发货方式，是否被亚马逊自营所垄断、产品的价格区间可以看出选择什么样的价格比较受到市场的青睐。
06 分析产品的差评痛点找出写卖点的突破点
当做了上面的数据以后，我就需要看这个产品在市场的销售情况，买家的体验反馈，找出同行产品的痛点，然后我解决这些痛点，找到更合适的产品，因为亚马逊是以客户为中心的，而卖家也需要始终站在消费者的角度思考问题，能够帮助别人解决问题的产品，那么自然容易热销。
总结关键词前3页产品的差评点
07 核算产品的利润情况
有了上面的数据，还不能下结论，这个时候需要调研一下卖的不错的，处于中间位置的产品的利润情况，因为大品牌的我们去核算利润往往不准确，所以一般我取中间的卖家，销量不错的，比如排第三或第二的。
这里一般我会多调研几个，不同价格区间的，这样更好的对比利润情况，去拿货的时候也知道自己能有多少预算，选定一个适合自己经济投入的产品价格区间段。考虑好是做中端的还是做低端价格区间的，还是做高端价格区间的。这个很重要，比如我没有钱，那可能适合做低端，因为没有资金滚动，倘若有钱，那么好，我直接瞄准高端市场的，当然最好还是做大家都能接受的某个价格区间段最好了。
08 阿里巴巴上找货源或者直接找供应商询价，找物流核算下物流成本
09 结合上面的数据下定论
当有了上面的数据以后，那么你就可以下结论了，这个结论就包括：
（1）定价多少合适
（2）物流发货方式
（3）颜色款式的选择
（4）测评数量
（5）运营推广打法
（6）商标品牌
所以基本上通过以上的步骤，就可以完成一份选品报告的制作和分析了，这样的一份有数据做支撑的报告，你的思路就会很清晰，也会很有信心的去推广某个产品。可能刚开始操作的时候，你会发现很痛苦，尤其如果你像我一样追求完美，对自我要求很苛刻的来说，一份报告制作起来是比较费时间的，等以后运营水平上来了，也许你不做这样的报告也可以，不过我还是建议做一份，可以将这样的工作交给底下的运营人员，如果是老板的话是不需要亲自上阵制作的，但是要懂怎么给员工建议，下结论很重要。
以上就是本次的分享，希望我的每一次分享能够帮助到大家，也希望大家都能实现大卖。
结束碎语：
就我个人而言，写出来是为了帮助自己梳理思路，也很喜欢分享给需要的人，因为我也经常得到别人的帮助，所以我喜欢做一点感恩回馈的事情，当然了，如果你占用我的私人时间过多交流问问题，我是会有点介意的，除非你愿意打赏我，尊重我的个人休息时间，如果你大半夜十二点问我问题，我基本上是不会回的。因为你不尊重我的个人时间。
每个人都会有自己的事情要忙，一定要学会尊重别人的时间，这也是我工作几年来最大的体会，基本上能够百度搜索的问题，我不会麻烦别人，然后一旦别人给了我帮助，我会请人吃饭或者发红包打赏，多少不重要，我只是想告诉帮助我的人，我很感激她们。
其实帮助别人是很快乐的，但也讨厌那些不尊重别人时间的事情，别人是没有义务帮助你的，所以别人愿意分享是别人的事情，别人不愿意回复也是权力。
接下来，我打算在喜马拉雅（名称就和这个一样吧，就叫：亚马逊米思缇）开音频，嗯，主要是关于跨境电商，英语学习，日语学习之类，读书之类的吧。
我个人挺喜欢做培训老师的，尽管很累很辛苦，但因为喜欢分享，喜欢教人，喜欢那种被人尊重的感觉又可以与人交流，所以打算以后继续从事这样的工作。培训师是一个动脑又动体力的活儿，但因为喜欢所以坚持。
在我的学员中，很多都做的比我还好，往往奥运冠军的教练未必就是奥运冠军，但能够培养出一个个大卖家，成为别人的导师，我觉得也是很棒和有人生价值意义的。所以我在这条路上继续前行。
希望自己能够认识更多的大咖，学习更深的跨境电商知识，懂更多平台的运营操作。
将来有一天可以帮助大家提升英语，日语，以及更多的服务。帮助大家我很快乐，也希望大家能够持续的支持我，鼓励我，未来一起同行。
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