文︱陈言

图︱书本

走在一条商业街上，你会被什么样的店面吸引呢？

说到苹果手机，你脑海中最先浮现的画面会是什么？

假如你想开一家店，你会把它设计成什么样的风格？

今天要给大家介绍的这本书《引爆注意力》，一看标题，便可窥知其内容一二。

没错，这本书就是教你如何第一时间吸引消费者的注意力，从门店设计、产品服务到场景设计，通过层层递进逐渐吸引消费者进入你的店面，从而产生购买的欲望。

无论是对于线上的虚拟店铺还是线下的实体店铺，这都是一本不可多得的实操型案头书。

阅读它可以带给你全新的视觉，激发新的设计灵感，在这个实体经济不景气的年代，仍然可以逆风翻盘，在创业开店这条路上大有作为。

本书的作者钟晓莹是视觉营销方面的专家，她拥有几十年的实践经验，她创立的陈列共和，帮助许多实体及线上店铺实现了爆炸式销售增长，让我们从中看到了视觉营销的强大势能。

看完这本书，让我不禁遐想，假如我想开一家属于自己的小店，我将要从哪几个方面入手呢？

01创新

作为一个创业者，我首先一定要了解自己的消费者以及他们的消费方式。

所以作者一开始也是向我们细细阐述了不同年代的消费者，他们的消费方式也都大不相同。

比如七八十年代的消费者可能更注重的是实用性，而到了90年代的消费者，开始关注起了美以及品牌，现在成长起来的00后消费者则更加注重感受和体验。

所以不论我们选择要开一家什么样的店，奶茶店、服装店、烘培店、书店，我们都一定要看到我们潜在的消费群体的消费方式。

我们只有充分地了解了我们的消费者，我们才能在做店铺设计，做产品营销上有的放矢，这也是孙子老早之前就教导我们的道理，知己知彼，百战不殆。

所以作为一个互联网时代的创业者来说，我们首先要具备的便是创新，如果还一味抱着守成的态度去创业，那我们一定会在现实的考验下磕得头破血流。

正如作者在书中所提到的，她见过很多的店铺还是原来的那种陈列式的展销，毫无美感可言，只把商品堆叠在消费者的面前。

这样的商店迟早是要被时代所淘汰的。

所以作为一个创业者，想要开一家属于自己的小店，首要的便是要有创新精神。

02挖掘

当然作为一个创业者，有了创新精神还远远不够，我们还要实际地去调研。

调研什么呢？调研我们所开的这个店，所卖的产品的特性，它具有什么样的卖点？可以从哪方面着手进行宣传？

这样说不免有点抽象，我们不妨列举两个书中的例子。

书中提到了非常非常多的案例，比方说长沙非常有名的奶茶店——茶颜悦色，作为一个新生代的新晋品牌。

它的特点便是凭借了一股独特的中国风，店招是一个古代的女子形象，装奶茶的杯子则是洋溢着古色古香的中国风味道，让无数的年轻人为之疯狂。

要知道奶茶并不是国内的原创，把它与中国元素结合起来，便能在众多奶茶品牌当中脱颖而出。

这里挖掘出来的是传统文化，用来宣传产品，从而赢得了先机，也带来了无限的商机。

另外书中还提到了一个故宫雪糕的案例。

这款雪糕做成了各式的古代建筑的形状，还有一些古代人物，甚至是门前石狮子的造型，

在吃雪糕的同时还可以各种拍照、发朋友圈做留念，无疑也带来了很多新鲜的体验。

所以当我们带着创新的精神去挖掘产品特性的时候，我们会发现，其实前面有一条拥有很多种可能的道路可以走。

而我们要做的就是不断地去尝试，不断地去匹配，找到一条最适合自己要走的路。

03投入

当我们拥有了创新精神，又学会了从不同的点去挖掘出产品的特性、卖点，我们便可以开始走一条长期的道路，这便是做品牌。

但是想要做成一款能够真正让消费者深入人心的品牌，并不是一件容易的事情。

他需要我们始终投入热情。

在这条道路上，我们需要不断地根据消费者的消费方式来改变自己的经营模式。

我们还需要在产品的品质上不断地下功夫，让传递给消费者的产品，不但带有品质上的保障，甚至还有服务上的温度。

所以这就需要我们在品牌上不断地打磨，不断地创新，不断地思考。

是将品牌打造成有故事有场景的怀旧模式，还是打造成有拼搏有奋斗的励志模式，亦或是有温度有人情味的服务模式。

这就要结合我们具体所从事的行业来界定。

作者钟晓莹在这本书中，给出了自己作为陈列共和创始人所经手的许多具体案例。

在她以及她的团队的打造下，这些实体或者是线上的店铺，无一不具有视觉冲击力，在短时间内创造了很多销售上的奇迹。

所以如果你现在正开着一家店，或者是未来你想经营一家店，不妨来读一读这本书。

我们先在理论上打好坚实的基础，才能在实践的征程上走得更为稳当。