第二次出差主要做市场调研和帮助新经销商经营好店面,市场调研应该调研竞争品牌的价格,店面形象、导购形象等等,细分为竞争品牌的价格和自己品牌价格有没有区别,店面形象是否干净,得体,产品摆放情况,物料等等,导购形象有没有穿工装,服务顾客的礼仪,介绍产品是否能介绍清楚,是否能够准确抓住顾客的痛点等等。然后和自己品牌进行对比,对于竞争品牌的优势我们自己要去学习,对于竞争品牌的弱势,我们也要自省,看看自己是否有同样的错误,要做到人无我有,人有我优,这样才能在竞争品牌当中脱颖而出,从而碾压竞争品牌。
帮扶新的经销商做好,先要从团队培训做起,先培训国际国内卫浴品牌概况,让导购对于卫浴这个行业有一个基本的认识,不要让客户问起别的品牌,导购一问三不知,2然后再培训导购礼仪培训,做好接待礼仪。然后培训产品知识,再培训门店导购基本销售流程,要让导购进行模拟演练,这样才能有所提高。店面形象和导购各方面都成熟后,再做活动,这样一来才会打胜仗,才会做到万事俱备。
网友评论