斧钺他说·老家的柠檬比盒马鲜生的便宜多了！可我现在就想吃……

在盒马鲜生水果货架旁，有个三四岁的小女孩站在边上盯着一盒柠檬看着。

“这个柠檬就是爸爸老家的”站在下女孩身后的年轻男子对着她说。“在爸爸老家，这个柠檬才几毛钱一斤，这里都要好几块了！”

小女孩这会对柠檬很感兴趣，估计想尝尝。我带着娃儿走开了，不知道那个爸爸有没有给小女孩买柠檬……

人的心理有时候很有意思，当最初老家柠檬的价格先入为主时，后面看到的价格都会跟老家的价格来对比。第一次接触到的价格信息，成为了心里的价格锚点。

当老家的柠檬通过长途运输摆放在货架时，背后经历了运输、人工分拣、包装、门面租金，等等各项成本。而这个最终呈现的零售价格，跟你从深圳回老家吃几个柠檬的成本来比，一定是要便宜多了。

当然，你可以让老家人邮寄过来，但是个人邮寄的成本是很高的，最后邮寄到你手上的柠檬，总成本也许会跟盒马鲜生的零售价格差不多。

如果你能从网上购买到老家的柠檬，那价格会比盒马鲜生的要便宜。毕竟老家的电商团队没有深圳盒马鲜生那么高的店租，人工成本也要低很多，大量的快递订单还能拉低物流成本。

所以，未来会是，很多产品会是体验店+电商模式。体验店免费试吃、免费体验产品，满意就在线下单，在家坐等收货。