2017年初1月9号回头告诉自己

2017年初1月9号回头告诉自己

工作正能量影响：看到彩玲姐那么拼，就算交了定金做了tumax，最后都要要签了竟然退了也没有什么，一个月24个房；佩佩姐穿着高跟鞋一天5个量房，加班方案报价；王涛96的家在萧山还那么拼；小志不休息集中量房，集中做方案，一起邀约，有客户才有签单的可能 我做的，10月初一天3个房，加班做方案，邀约客户，带客户看工地，学习姜老师，常被业主嘲笑，被亚楠看不起，不会卖模式不会逼单，还是尽心为业主做事，终于听到说我是一个没有销售气质的设计师得到一点安慰，慢慢的开始得到专业上的肯定，尽管最后是因为价格或者是家太远的距离，但是尊重我的设计成果还是比较开心 看大家周六周天都有客户，我没有，好急的，从死单里面找客户，受打击，不想打电话了，也不想接单了，想要做助理了，就给别人画画图就好，画图还被工长夸奖了，画图是没有问题的，被彩铃姐骂没出息，被老黄屌就是自己的问题，放不开，怕业主，太被动，太维护客户了，不会要钱，要有一点主动意识，你是设计师，是客户问你要需求，不能处处随着他们，要以一个专业的态度给他们建议，告诉他们什么是对他们最好的，你浪费那么多单量，你得到成长了吗？如果有的话那还是值得的，没有的话就你就是浪费了两万块钱什么都没有剩下，这是可耻的！！！学会找到方法，刚从学校出来可能还什么都不懂，相信量变会引起质变的，要放开自己，脸皮厚一点，没什么不好意思的，讲出去说交钱又不会怎么样，一个单子不是死就是活，想想去年去滑雪的时候从制高点摔下来之前想了什么，又不会死对不对，随性一点，没事的！！！多从别人那里学经验，学别人的套路，圈自己的客户，不会就模仿，慢慢找到自己的方法，还有就是要用心对客户，人都是感性动物，他会感知发到的 要提高自己的心理抗压能力，理解各个部门之间的联系，学会沟通很重要 自我评价：服务意识ok，专业能力待逐步提升，沟通能力不好，（说话与做事的艺术）不会要钱，不愿意变得势力有抗拒又不能说工作不是为了钱，宁愿无用功求一点心灵慰藉，理想与现实有摩擦的时候纠结，目的性不强，谈单节奏太慢，方案谈太久（ps:我觉得我的优势在这里O(∩_∩)O） 公司模式介绍没有重点，材料介绍没有突出优势，没有感染力，不够强调重点，让人记不住，多加学习（心理学研究）知识面太窄，要多加了解一些，让无聊变得有话聊O(∩_∩)O 优势好的：能够自己独立谈单了不怯场了，（开始的时候总是依赖彩铃姐去逼单，自己就讲方案，就不管了，剩下的彩玲姐会搞定的）设计平面布局上得到了很大的提升，（量化的户型布置，让我考虑的东西很多，对尺寸的把握更好了）工艺了解了一部分还在学习中，学会坚持了，不能随便那是对自己不负责 做的不好的：没有坚持去学风雨老师的课，手绘丢了，自制力不好情绪化， 经历的事 （！因为华星公寓的敲墙不能敲后来改方案被业主屌，业主说话不好听有什么事就找设计师，后来因为是老房子被投诉找设计师工程部没有管，生气觉得自己没有协调好，觉得受委屈没有服务好客户在公司大哭了一场丢人） （！因为客户的无理要求尺寸问题要求换设计师，后来在电话沟通的时候进行人身攻击，受不了又哭了，没忍住，本来还撑着，后来和彩铃姐打电话一被安慰就不行了，哗哗止不住）(1被业主放鸽子，心里绞着；被业主骗方案，受到一万点伤害；2被业主不相信能力觉得太年轻不信任很伤心；3被自己以为能签的客户签了别人，自己尽心服务的客户签了其他小公司懊恼，心急，工作效率受情绪化严重；4因为签的工地太远而没有调节好时间安排让自己很累，体力有点赶不上，精神状态不好，客户跟进不及时，因为身体原因不想去量房，没有客户量，拖团队后腿，业绩没完成；5时间久了，有客户选择症，可能性不大的不想去跟，下意识判断其签单可能性，上门业主跟进不及时，没有为自己签单率做极大努力） 团队方面，小众聚会，就和身边的常常聚，不善言谈，存在感不高 自我对话 今年我在自我成长方面如何？ 答：成长明显比以前加快，尤其是这半年。 做了什么事情让自己成长变快的? 答：选择了土巴兔互联网装修，没有去传统的装修公司没有去工装没有去动画没有去学软装没有去学UI\VR,没有选择呆在怀仁轻松一个月3000的存款的工作，选择了一家全国性的互联网云装修。你可以就给你单子，尽管你什么都不会什么都不懂也可以，给你资源，你可以签下来就是你的业绩