芳芳是做自制儿童辅食的，就是那种用蔬菜汁制作的各种适合幼儿吃的面条面叶之类的。
她是如何从原来的月销售额不到万元，到现在每个月至少收入三万的呢？
今天我把她的案例剖析给大家，希望能对有需要的朋友有所帮助！
亲子成长社群-颛孙少霞-家校共育践行者
以前的芳芳在淘宝上面创业也是相当早的，熬过了艰难的生存期，也有过辉煌。
可是随着电商平台竞争的激烈化，芳芳说生意越来越不好做，也是做的心累：
各种平台机制需要去摸索，并且活动要参加，不参加的话，搜索权重就会降低；
打折来打折去，一脑袋浆糊。
价格差不了多少，但是原价购买的客户觉得吃亏，低价来的人却不一定成为忠实粉丝。
乱七八糟，一地鸡毛之后，芳芳将客户引流到了她的微信群，总算度过了一段乱战时期。
可是随着微信群里的老客户孩子逐渐长大，消费需求降低，新客户的引入却跟不上了。
收入从最初的1万多，到了最低谷的时候只有几千块，并且还在逐渐走低。
加上芳芳自己孩子的出生，收入的降低，可以內心想要给孩子更好的生活，对赚钱的迫切需求让她很焦虑。
焦虑的芳芳这些年，不仅没有能够找到提升销量方法，达到多收入的目的，反而家庭关系也处理的不好了。
家庭气氛很紧张，孩子的学习状态也受影响。
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每一位母亲都是伟大的，孩子始终是占据第一位的。
当时芳芳是因为想解决孩子的问题，来到我们亲子成长社群的。
在后面我们的交流中，不仅孩子的问题得到了解决，还顺便用我们的社群营销方式，解决了芳芳的产品难题！
从月入不到1万，增加到现在的月入3万+，并且同时还帮助到更多的宝妈进行了创业！
我们对芳芳的产品进行了分析，得出这样的结论：
芳芳的产品非常好，让人很放心，而且味道和外观都很受孩子喜欢。
但是：
一：对于手工自制儿童辅食，并不适合依附平台销售。
通过我和芳芳的交流沟通，发现芳芳的产品质量非常好，并且客单价并不高。
但是如果方向不对，她的长处反而成了缺陷，并被放大了N倍。
儿童辅食无疑是一个新项目，它的初期热销是新生一代父母大多数并不擅长做饭，以及工作时间太忙导致的。
但是技术含量低、入行门槛低，也就决定了它会在很短的时间内被别人复制，无疑竞争就会非常激烈。
当消费者的基数到达一定数量的时候，资本自然而然的会介入这个行业，于是就会出现品牌和产品的多样化。
如果没有在这个阶段搭上资本的快车，那么在平台这个层面就已经是一败涂地了。
二：她也不适合走粉丝经济路线。
儿童辅食消费是一个阶段性的产品，会随着孩子的成长，消费需求逐渐降低。
如果没有后续的新生消费者加入，只靠老顾客就是坐吃山空。
可能有人说，老客户可以转介绍。但是，对于客单价低的儿童辅食来说，远远不够的！
那我们具体是怎么做的呢？
芳芳了解了社群的底层逻辑，并且对于社群营销非常认可，思维打通的很快。
于是，我们在下面的几个步骤实行起来就特别的顺畅：
1：芳芳加大了朋友圈辅食制作视频的更新频率，并且从原材料挑选的过程，全部每天定时发布，进一步树立形象。这也是每一位微商必备的技能。
2：在家校共育成长社群的公开课上，芳芳主动提出免费提供产品作为抽奖礼品，我们也是欣然接受。
每一期公开课差不多会有300多人，但是礼品只有10份。没有中奖的也会有相当一部分人主动去购买。每一期公开课之后，她总是要忙好几天。
因为我们的会员精准，都是宝妈宝爸，并且有很大一部分的人正在带二娃，还有不少孩子吃饭习惯也不好。
芳芳的辅食看上去可爱又美味，很受欢迎。
3：芳芳加入了我们的社群会员，成为会员后，经常在群内和成员互动，很快就成为了好朋友。因为我们也一直有新的会员加入，这也成了芳芳的新客户。
4：芳芳对购买产品的会员，进行深度沟通交流，调查意见反馈。
5：芳芳经常在群里进行抽奖的赞助，儿童辅食不断的曝光、不断的有中奖和购买过的会员进行反馈，芳芳儿童营养辅食专家的形象也日益被大家认可。
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如果紧靠群内这样的零售是做不大的，仅仅只靠辅食面食也提高不了收入。
于是芳芳及时的甄选了几个口碑好的、制作工艺略复杂的食品品牌作了代理。
我们经常会举办线下的聚会，既能让孩子们出来活动活动，也可以让宝妈们有个聊天解压的机会，芳芳总是会带着她的产品来参加。
对于芳芳附近的社群会员，她也是经常带着孩子和礼物进行拜访。
就这样持续了三个月，芳芳已经在群里有了极高的人气。
很多孩子吃面食就非要她做的，包括宝妈们也都是感觉购买她的让人心里踏实！
芳芳也从一开始的月收入几千块，到现在的月收入三万+
单纯的靠卖辅食、代理产品的收入仅仅是一方面。
在社群这个大家庭里、在不断口碑裂变的过程中，有很多社群里的宝妈们要找芳芳合作。
想做代理的、想一起把事业做大的……
随着她们团队的不断壮大，每个人都在贡献自己的想法，现在的芳芳已非昔日。
她在社群内部就找到了一群同频的伙伴，轻松完成了团队组建，正在筹措她们的妈咪私厨。
妈咪私厨主要业务就是纯手工，全视频展现的方式，为孩子们制作辅食、糕点等，并且承接儿童生日聚会以及DIY亲子活动。
这是相当多宝妈的愿望，既能照顾孩子，也能有收入，还可以学到一技之长，得到成长。
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最后总结，希望对您能有所帮助：
如果我们有一款刚需、高频、但是低客单价的产品，
那么我们不妨加入一些，有共同消费受众或者消费决策权的客户所在的高质量互联网社群。
通过利他的形式，让大家知道你的产品。
通过线上线下相结合的方式，进行有价值的活动。树立你的专业形象，扩大产品的宣传边际。
当很多人认可你的时候，你的人气就起来了。
在这些圈子里，你会获得源源不断的客户，当你的流量达到一定程度的时候，资本对接就会水到渠成。
当然，芳芳目前还不到这个级别，但是总有一天会的。
因为芳芳是儿童辅食专家，大家是奔着她这个人来的。而不是卖面条的谁、卖糕点的谁……
不断的通过真实商业案例分享和解读，给大家带来互联网时代的商业启发，如何借助社群，完成线上线下新融合。
欢迎传统企业，实体店的老板，创业者，联系我们一起探讨。
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