颛孙少霞，社群空间站济南城市站长，粉丝裂变计划负责人，社群商业践行者。
利他与商业同行，分享是个人价值的表达方式之一。
今天是个人IP打造的第五节：推广运营。
推广就是做流量，
流量就是运营的核心！
推广运营比你的思想体系，你的内容打造重要1000倍！
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为什么这么说呢？
如果，
我们有了思想体系的架构，
有了个人形象的打造和包装，
填充了立体丰满的血和肉……
但是，不会推广和运营，
那么在互联网时代就是：
酒香也怕巷子深！
没有人知道你，那前面做的这一切都是没有用的。
大家现在不管是：
做短视频、做直播、还是写文章文案、做社群、微信群……
都是为了把自己、把产品推出去，以此来进行变现。
如果你没有推广运营的能力，
那么你其他能力再强也没有用，没有人知道你呀！
而如果你有推广运营的能力呢？
第一：你会有源源不断的粉丝；
第二：任何物质商品也好、精神商品也好，都可以很轻松的卖出去。
很多人、很多公司、企业抱着好的产品、好的项目，
却卖不出去、招不到代理……
其实就是推广不出去！
他不会在互联网时代的推广运营！
而我们手里，
先有流量，
先有各种精准的社群来承载这些精准的流量，
那你说，我们卖什么东西不能卖呢？
掌握了流量和流量通道，
卖什么都好卖！
所以，在未来，
每一个个人和公司企业，
都要学会做推广运营，
学会向做推广运营的组织和通道借力！
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那么如何去做推广运营呢？
先来说一下核心思想：
立体布局，择优放大！
首先，大家一定要知道，做推广是一个立体的动作。
你做思想体系架构等等，那都是在自己家里、自己公司里，别人是看不见的。
而推广就是让更多的人看到你，是不是就是商战的号角呢？
是不是各个方位、各方面都需要发动？
就像真正的战场是海陆空发动一样，是不是？
因为我们不知道哪里是对于我们来说是产出比最大的流量池，
每天新出的APP啊，平台啊都很多，
当别人都在某个大的流量中心去引流的时候，
新出的流量平台虽然体型小，但是竞争也小。
所以我们必须去不断的去布局和测试。
在这个过程中，去找到你的优势流量通道，并且把它进行放大！
只有你找到属于自己的流量通道，
把它打开、把它放大，
你才能把你的内容传播出去，
才能让更多的人知道你。
这样，在你有好的内容的情况下，才能形成一个平衡的循环，
否则，
你没有好的内容，遇到流量也没有用；
你有好的内容，没有流量，也没有用；
所以，又要有内容，又要有流量，最后才能有成交！
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那么，这里跟大家分享三个方法，推广的方法方式很多，脱离不了这三个大的方向。
第一个方法：免费推广！
第二个方法：付费推广！
第三个方法：借力推广！
今天把这三种推广方式的框架，大致跟大家聊一聊！
第一种免费推广，
也有线上和线下不同的方法，
也都可以搞来精准的免费流量，
适合小白个体操作，适合大多数人！
先说线上，举几个例子：
1、微信生态
2、头条生态
3、百度生态
4、淘宝生态
5、知乎生态
这五个是目前我们触摸到的流量中心，流量是非常大的。
为什么会把他们称为生态呢？
因为他们本身就是一个立体的结构！
微信有微信群、视频号、直播、微视、新闻……
头条也有圈子、抖音、音频、长文案、短文案、问答等等……
……
就是流量在这个生态圈子里面，就满足了，它就轻易不会去外流。
大家想想自己的手机应用程序，
你安装的是不是同一生态、同一体系下的APP？
所以，在每一个生态里面的免费获取流量的方法都有几十种。
想要了解详细的，可以加我私聊。
再说线下，有两个流量中心！
第一个，实体店的流量池；
第二个，城市中心的流量池。
这个城市中心是什么？
比如说医院、广场、加油站……
这些都有办法进行免费的引流。
只需要把线上设计的引流内容，换一个载体，
换成小名片、小传单，就可以搞到流量。
同样是发广告，其实是内容价值决定了流量来不来。
所以说流量不好做的，先去看看你的内容价值是不是足够吸引流量！
所有的互联网公司，起步都是在线下，赢在线上。
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第二种是付费推广
这种适合企业团队化操作，这里就不讲了。
用免费方法测试内容以及流量入口之后，用付费推广进行放大。
第三种是借力推广，
借力明星、行业大咖、蹭热点。
公司企业体量级谈合作，一定要有助理去专门去收集这些大咖，去做接触沟通，
因为一旦谈成一个，那就是一个流量的口子！
聊的方式合作的方法就不讲了，
每个公司性质不同、产品不同、客户群体不同，都会在话术和操作上不同的。
但总之核心就是：
第一，一定是先给人家好处，让他知道你的价值；
第二，你的产品一定让人家有面子的，互相捧场贴金；
第三，你要保证你的服务，人家把粉丝带到你这里来，你不能是搞割韭菜的那一套！
那么可以借力明星和事件去蹭热点，发表文章、小视频等等！
最后给大家讲一个最有价值的借力推广：
叫借力流量集团、流量通道。
如果你是一个大的企业集团，这将是你一定不能错过的流量入口！
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其实，在未来的互联网营销中，
免费推广其实是苦力活，时间换取金钱；
付费推广是有一定资本才能运作的，并且是有风险的；
而借力，才是我们最应该重视的，因为它可以进行协商谈判，
在同等体量的基础上，完全可以进行一个互相的借力，双方共赢。
打个比方形象说明一下：
你有1个苹果，我有1个苹果，交换一下，那我们还是一人一个苹果；
可是，你有1万个粉丝，我有1万个粉丝，我们互推一下，那就是每人都增加了1万粉丝！
所以，借力这件事不是去索取，
而是建立在一个公平公正的基础上，进行的一个价值的交换！
未来的商业社会，没有绝对的竞争关系，
大家都可以这样去互相借力，去互相合作。
也就是未来一定是一个好人的时代，一个崇尚分享利他的时代！
总结一下，
1：推广运营很关键，但是前提是你必须有足够优质的后端内容；
2：推广一定是立体布局，择优放大的。
3：运营的最后一定是要机械化和标准化：专人做专事！
4：所有的事情，一定是先找对人，才能做对事！
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