一：询问房子细节
当客户询问该房屋的物业费水电费空调费等细节，实际上他已经发送出意向信号。如果客户不想成交房子，客户是不会浪费时间询问房屋细节情况和你谈那么多的。
二：问价格条件
客户看房子都会问价格，但不是每一套都让你谈价格，所以当他让你去谈其中某一套房子价格条件细节的时候，实际上他已经再次发出了意向信号。如果客户没有意向，一般情况下，他们是不会浪费时间让你问的。
三：询问服务费
客户询问过房子的情况后会和你谈中介费，买卖一般都会收取客户的，但是有的租赁市场是收房东的，实际上这是客户第３次发出意向信号。客户只有真心确定要的时候，才会关心这些细节。
当客户询问房子相关方面的一些问题并积极地与你讨论时，说明他很可能有意向，这时经纪人一定要特别加以注意。而当客户问你业主的情况时有可能就是马上签订合同的最好时机。作为一名销售人员，经纪人一定要牢记一个规律：客户提出的问题越多，成功的希望也就相应的越大。
网友评论