1920年的时候,世界500强企业的平均寿命是67岁,2015年的时候,平均寿命只有12岁。而现在500强当中,有一大部分的企业的成立时间到现在还不到10年。也就是说现在大的一批公司都是在十几年之内成长起来的。那如果有十几年之内成长起来的这么多公司,那这些老牌的大公司都哪去了呢?
我们先来看看如今企业的增长模式。主要分为两种,一种是线性增长,另外一种是指数型增长。
线性增长,一家企业是按照每年增长百分之多少,从1-2-3-4-5,通过大量的资源和投入,长时间的积累,花费很长的时间才能成长为一家巨头企业。我们发现那些被淘汰的老牌公司无一例外的都是线性思维,比如今天开一家餐饮店,一个月利润是5万,那想要做到每月100万的利润,那就得开20家店。利润是有限的,但是只要有一个店铺亏损严重,那成本就是没有底的,也极有可能把原来赚的全部亏进去,风险极大,这就是线性思维的发展思路。
指数型增长 ,一家公司以指数型增长,成长速度越来越快,从1-2-4-8-16-32,增长是呈倍数的增长。比如我们熟知的美团,字节跳动等公司都属于指数型的公司,这些公司都是在很短时间内成长起来的。同样一家餐厅,想要实现指数型的增长,那么不需要通过开很多家店铺实现预期的利润,可以在单店的基础上,拓展渠道,比如通过外卖平台,抖音平台,私域等多渠道打开销量,甚至把产品升级,卖到全国,这就实现了单店铺利益最大化,也不必承担开多个店铺带来的不确定的风险。
创业的核心在于如何让项目本身或者公司本身实现利益最大化,那实现利益的最大化的关键在于是否打造了一个指数型的组织。如果现在做企业还是按照原来的线性思维去做,那么企业的脆弱性极强,稍不注意就会让自己陷入到危机里面。
那么该如何打造指数型组织呢?所有指数型公司都有一个共同的特点,就是只运营信息,如果你能够把一个行业里面高成本的事情,慢慢变成低边际成本的运营信息的方法和过程,你的组织是很有可能从一个线性的组织,变成一个指数型的组织。
打造指数型组织有11个非常重要的特征,分为三个部分,一个叫做MTP,还有5个外部特征,5个内部特征。今天先来说说前面2个部分。
MTP,叫做宏大的变革目标。比如抖音的宏大目标是记录美好生活,樊登读书的宏大目标是帮助3亿国人养成看书的习惯,美团的宏大目标是帮助大家吃得更好,生活更好。只有当你拥有一个宏大的目标时,才会有人愿意追随你一起去做事,才会有更多的人自愿自发的参与其中。当有一大群人愿意追随你一起做事,那么这件事就有可能做得很大。
5个外部属性。
第一个叫做随需招牌的员工。就是这些指数型组织都不会拥有海量的员工,但是有海量的人在干活。比如美团外卖,全国有295万骑手,但是这些骑手都不是美团外卖的正式员工。比如掌阅,使用了大量的兼职大学生为自己整理电子书。这些都是使用了大量的外部人员来做自己的事。
第二个就是社群与大众。社群里边,最值钱的东西全都是由这些大众提供的,你不需要有自己的专业人员,你只需要给他们提供一个平台,让这些疯狂的粉丝在这里不断的发挥,例如抖音,小红书等平台,广大粉丝群体创造了数量庞大的优质内容。
第三个是算法。抖音也好,美团外卖也好,最核心的东西是它们的算法。算法就是意味着它要首先收集数据,然后组织这些数据,应用这些数据,最后释放这些数据。所有指数型组织最核心的一点不是公司的资产,而是运营的数据。
第四个特征就是使用杠杆资产。什么叫杠杆资产呢?美团没有自己的商家,没有自己的骑手,但是它可以撬动全国的餐饮商家和骑手为它赚钱。去哪儿网,携程等并没有自己的酒店,但它可以让全国的酒店为它所用,这就叫杠杆资产。
当你能撬动这个社会上大量的闲置资产的时候,就离指数型组织更近一步,而当形成一个指数型组织时,就会有大量的外部资源愿意跟你合作。
第五个特征就是参与。一定要在界面上就去鼓励大家参与,鼓励大家能够参与到这当中来。用游戏化的方式,让用户乐此不疲,并贡献出自己的力量。
这就是打造指数型组织的5个外部特征。我们要清晰的认识到指数型组织最核心的是信息和数据,只有能够运营一个边际成本几乎为0的产品的时候,才能够让产品和服务以指数级的速度增长,因为复制这个产品是没有成本的。只要产品是经过市场验证的,并可行的,那么就会有很多人会愿意与你一起来做这件事情,那么也才有可能做大做强。
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