#别人不会教你的道理#
很多人单纯的以为一个人对公司的贡献越多，创造的价值越多，就会收到越多的回报。于是，想得到更多的回报，就在自己的岗位上发扬螺丝钉精神，闷头苦干，希望自己多加班多干活就能多创造价值。
也有人认为『需求创造价值』，傻乎乎的蛮干是不行的，于是就去分析需求点，希望去做组织需求的岗位，从而获得更好的回报。
其实，真正决定你在一个公司收入高低的核心因素，并不是你创造的“所谓的价值”，甚至也不是因为你满足了什么需求，核心因素是你的稀缺性！
你在行业是这个领域的顶级专家，但身边还有一群顶级专家，或者可以轻易的找到一群顶级专家，都是专家就相当于没有专家，那你就是可有可无之人。
翻译一下就是，你是不是一个可以被轻易替换掉的人，如果是，那你对这个组织本身价值就不大。
公司新品开发需求迫切，老板求爷爷告奶奶的请来一位负责“产品研发”的经理，经理水平牛x，要当大神一样供着，即使是个二流的产品研发经理，也要当大神供着啊！
需求本身价值不大，稀缺性才有价值。
#弱者的弱，是全方位的弱#
人一旦陷入既无法接受又无力改变的内在冲突，整个人都会很萎靡——这种精神和身体上的双重萎靡主要源于内在的冲突消耗了太多的能量。
弱者的弱是全方位的，心态、认知、信息、技能、资源、取舍……
内在的冲突
①斗争，特别渴望毁灭性的力量。
②逃避！逃避人群，逃避冲突，逃避竞争！（大脑的自我保护机制）
③虚拟的自我。
外在的封闭
心态、认知、信息、技能、资源、取舍…
商人是逐利的，逐利的人懂的取舍，懂得取舍的人，在任何情况下都有自己的最佳生存策略。
商人的世界是多维度动态的交易结构，而不是静态的统治结构。他们不会从属于任何单一的金字塔体系。
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